- 1、本文档共21页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
培训机构
策划流程方案
一、环境与设施
1、场合环境
位
置
场地
环境
交通
功能
面
积
办公室
教室
2、环境设计
办
公
室
基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨
色彩:采用、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合
氛围:营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围
教
室
基调:以典雅、厚重、活泼、温馨为基调
色彩:采用蓝、绿、黑有机搭配
氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。
墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合
地板:以木地板为底色进行个性化解决
天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围
校
园
色彩:简洁、明快
格调:高雅又不失轻松、活泼
3、配套设施
教
室
基本设施
白板、大屏幕液晶(可连接电脑)显示器、音像播放、饮水机等
个性设施
远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑(高端)
办
公
基本设施
电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、征询(桌)台、饮水机
专业设备
专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等
4、资金规模
县级
市级
教室租金
装修
设施配套
宣传推广
流动资金
二、市场
1、业务流程
制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估
2、市场条件
人口数量
●
经济水平
●
教育消费习惯
●
潜在客户
●
政策导向
●
3、信息收集
目的
●
人员
●
手段
●
内
容
●
●
●
●
解决
●
4、市场调查
环境调查
人员:
内部环境:
宏观环境:
竞争环境:
外部:
内部:
营销:
硬件:
综合:
生源市场调查
全面普查:
目的详查:
消费者调查
全面调查:
目的调查:
项目
时间
部门
人员
成本
手段
内容
评估要素
环境
内部
市场部
优势、劣势等
优、劣势
宏观
市场部
人口、政策等
可行性
行业
市场部
数量、规模、层次等
竞争度
生源
普查
市场部
抽样问卷
规模
目的
市场部
访谈/问卷
数量
消费者
普查
市场部
抽样问卷
消费习惯、价格、品牌等
偏好
目的
市场部
访谈/问卷
课程、需求、价格、目的
认知度
5、市场研判
目的
根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定
基本规定
建立在科学、专业的市场调查之上,由专业和相关部门负责决策者执行
重点内容
分析也许存在目的市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析
研判时间
3-7天
研判方式
集中讨论与高层决策相结合
参与人员
参与集中研判人员重要为行政、市场和管理人员
呈现形式
形成分析、总结和就决定报告
6、市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等,可分为以下几种类型
级别
品牌
课程
课时
教材
人数
收费
教学
管理
服务
硬件
生源
低端
中端
2
中高端
高端
1
7、市场评估
●执行评估:重要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。
●风险评估:重要对在工作中也许出现的泄密、无效信息等做出充足估计。
附:评估记录参考表
阶段
时间安排
执行力
目的
监管
考核
风险
调整
评估
初始
中间
最后
注:每阶段时间各占三分之一。
三、团队
1、机构设立与人员配备
部门
管理人员
人数
职能
员工
人数
职能
行政部
行政管理
行政业务
负责人
计划制定、执行、监督
市场部
市场主管
市场与营销
征询/营销
执行
办公室
办公主任
平常业务
办公接待
解决平常事务
教务部
教务总监
教务管理
教学人员
教学
后勤部
后勤主任
安全管理
工作人员
安全、卫生
2、选聘
程序
●面试—笔试(综合、专业能力)—试讲—培训—实习—试用—录用
类型
●
对象
●
具
体
要
求
●
●教师:
●其别人员:
●
分工
3、培训、考核与录用
项目
●
时间
●
方
式
●
●
内
容
●
●专业课程
※教师:
※其别人员:
考
核
●方式:
●理论考核
●实践考核
录
用
●形式:
●期限:
●档案
4、薪酬
四、营销
流程
模
式
常规营销
活动营销
体验营销
封闭营销
传
播
手段
途径
成本
评估
咨
询
方式
技巧
过程
记录
评估
客
户
流程
信息
收集
方式
内容
客户分类
初步沟通
目的分类
目的沟通
成交达成
签订协议
建立档案
评估
目的评估
执行评估
成本评估
?五、课程与收费
流程
●课程设计—课程开发-班级设立-课时设立-收费制定
课程
设计
与
开发
依据
类
型
教材
选用
依据
原则
课时
设立
依据
课程、教材、学习目的
原则
●教学●目的●目的●价格●竞争●合理●差异●方便
班级
设立
依据
●招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年级、课时、收费等
原则
●课程●教学●课时●人数
您可能关注的文档
- 武汉鹦鹉洲长江大桥锚碇工程施工监理细则.doc
- 知识竞赛策划方案.doc
- 南京金牛湖两山产业投资开发有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 瑞金市乡村发展投资建设有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 新宁县城镇农村建设投资有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 靖州苗族侗族自治县九苓经济建设投资有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 烟台市蓬莱区农发投资有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 山东鲁中控股集团有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 江西都昌县国盛国有资产运营有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 陕西旬邑县国有资产资源管理有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 重庆新速达物业服务集团股份凯里公司招聘笔试题库2024.pdf
- 浙江杭州千岛湖泰众肉类食品有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 陕西新华出版传媒集团新华书店分公司招聘笔试题库2024.pdf
- 宁夏海原县肉牛产业发展集团有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 浙江温岭市化工轻工建筑材料有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 中航飞机汉中航空零组件制造有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 山东海阳市海昇矿产资源开发有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 山东潍坊寿光市公共交通运输有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 内蒙古察右前旗农业投资开发有限公司招聘笔试题库2024.pdf
- 线上清明祭英烈活动策划.pptx
文档评论(0)