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b2b和b2c是什么意思

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大家参阅!

什么是B2B和B2C模式

互联网交易一共有三种模式，B2B、B2C、C2C。

第一种B2B，它是指businesstobusiness就是商户对商户，直接是供应商与需求商

之间的交易。现在的阿里巴巴就属于这种模式，阿里巴巴只是在间提供一个交易的平台，

并不提供实质商品。

第二种B2C，它是指businesstocustomer也就是商家与客户之间的交易，这种模

式类似于实际的销售过程，此模式广泛使用于网上书店这种销售模式，例如：当当网、

卓越网、亚马逊网上书店。

第三种C2C，它是指customertocustomer即指客户与客户之间的点对点交易，网

站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用，现在的拍卖网站都是这样的，如淘宝网、

易趣等。

b2b和b2c是什么意思

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网

络环境基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要

有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种。

(1)B2B模式

B2B(BusinesstoBusiness)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳

只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐的商业伙伴的关系。商家们建立商业

伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以

有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。

它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合

的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重

头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，

网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机

会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成销货关系)、

水平B2B(将行业相近的交易过程集)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业

链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主

要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合

作推广、安询盘付费等。

(2)B2C模式

B2C(BusinesstoConsumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，

即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你

去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化)、百货商店(自有库存，销

售商品)、垂直商店(满足某种特定的需求)、复合品牌店(传统品牌商的复合)、服务型网店

(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物)、在线商品定制型(个性化服务、个

性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

O2O、P2P、B2C、C2C、B2B这些术语都是什么意思

1.什么是O2O?

O2O，即OnlinetoOffline/OfflinetoOnline，翻译成汉语就是“从线上到线下”

或”从线下到线上“，简单的理解就是打通线上与线下，将线上的流量转化线下的消费，

或者翻过来把线下的消费者引流到线上来。对于互联网行业来说，更多指的是前者，亦即

将线下的商务机会与互联网结合。

O2O应该是过去一年互联网行业最火的词。众多对O2O的论述都说这一概念来自美

国。不过小编在这里要说的是，我在国外从未听过O2O，在googleindex里找不到O2O

这一词的搜索记录，在维基百科里O2O一词也仅有文词条。这并不是一