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保暖内衣的实践推销报告（四篇）

篇一保暖内衣的实践推销报告2900字

目录

1.市场调查

2.推销计划

3.推销记录

4.推销报告

一．关于“__”保暖内衣的市场调查

一）调查目的：通过调查来分析“__”保暖内衣的推销实践的可

行性

二）调查内容：1.对“__“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）

2.对“__“保暖内衣需求分析（乐意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）

3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）

三）调查方式：问卷式

五）调查结果：见附件

六）调查对象：财专学生

七）调查人员；

本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查

关于“__”保暖内衣的调盘问卷

同学：

您好！

我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能延误你几分钟时间，请教你几个问题，感谢！

1.你是否知道“__”保暖内衣？a.知道b.不知道

2.你了解“__”保暖内衣吗？a.基本了解b.不太了解c.不了解

3.你知道__保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道

4.你能接受保暖内衣的价格范围是

5.你购买保暖内衣的原因（可多选）

a.天气寒冷b.有购买本领c.有塑身保暖作用d.送人e.其他

6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）

a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他

7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）

a.促销b.搞活动c.打折d.其他

8.你更重视保暖内衣的什么？（可多选）

a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他

9.你比较喜爱保暖内衣的颜色是什么？

a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他

10.假如你有充分的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？

a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大概为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必需是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告知本身，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必需，也不值得，有闲钱不如对本身进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取四周伙伴的反馈看法；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；１８％的被访者会看产品的知名度。

在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为紧要的考虑因素。

在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１—１５０元的；２３％的被访者选择１５１—３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。

三）调查结果

1）学生对“__”保暖内衣不熟识，__企业，__产品，__品牌的认知度低。

2）由于天气寒冷，学生乐意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，而且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。

3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。

（四）应对策略

1）在实际推销之前要做好“__”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。

2）在推销时推销员要熟识产品功能及特性，紧紧捉住消费者偏好进行推销，美妙运用推销技巧成功完成推销任务。

3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。

二．推销计划

一）分析推销环境

（1）宏观环境分析不重点分析，大概了解即可。

二）确定推销目标

1.推销目标内容

1）销售目标：推销员要依据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销本领进行订立销售目标。

2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应探望客户数和探望客户的次数。

三）订立推销计划

（一）推销计划内容

1.探望顾客路线：推销员要将探望的顾客进行分类，如重点探望的顾客和平均探望的顾客，探望某一地区的顾客和探望某一行业的顾客。还可以可以依据顾客的反应态度分为：反应热烈