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促销活动方案

促销活动方案1

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视

（全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行决议，但必需做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。）

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重点礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：xx地板的目标消费群

3、促销时间：20xx年x月x—x月x日

依据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气派，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板呈现

二、促销策略：

1、转达xx地板信息，收拢社会阶层力气，实现宣传xx品牌及xx产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为重要操作手段；为了呈现xx地板品牌产品线的完整性，向消费者转达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部产品进行，依据产品的库存时间布置，库存产品折扣力度放大，以产生充分销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重点礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，肯定送!（曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件）

厚礼2：现在来买，赶忙送!（满50平方米者，送20元往还车费）

厚礼3：特别客户，特别送!（整体购买xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择）

厚礼4：即使不买，还能送!（进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个）

厚礼5：签约客户，还有礼（签约伙伴还可参加xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调）

一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台

二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖（10名）：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖（1000名）：奖100元xx精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承当。

抽奖时间：20xx年xx月xx日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布住址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

四、促销活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页；

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参加活动就返点给设计师。

3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参加本次活动，要求他们给与必需的场合及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。（经销商可自由决择）

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超出5千元。（经销商可自由决择）

6、活动前三天，全部活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商讨，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。

7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应当布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上打开，联系相关领导及媒介人员参加，对曾经已够xx地板的客户，做特邀嘉宾，参加本次活动。来人参加既送环保购物袋，做到品牌宣传的气派。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。（经销商可自由决择）

8、活动当天，应避开同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子