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东北证券长春营业部营销策略研究

摘要

我国证券行业经过20多年的发展，取得了长足的进步，证券客户群体不断增多，证券行业为投资者提供了不同的投资工具，为投资者提供了差别化的投资选择。随着金融市场的逐步开放，我国金融市场混业经营模式初现，以及实行浮动佣金制度，证券行业从初期的垄断经营转变成为完全竞争式经营，各券商都面临发展和生存的双重考验。因此，制定有效的营销策略，建立科学的营销理念，加强自身核心竞争力，是各证券公司及其所属营业部在经营活动中亟待解决的问题。

本文对研究对象东北证券长春营业部，采用理论与实际相结合的手法，首先运用一些目前发展较为成熟的市场营销理论