世联——房地产营销代理机构的发展趋势及商业模式.pptx

CHINESELEADINGINTEGRATEDREALESTATESERVICEPROVIDER谨呈深圳住交会房地产营销代理机构的开展趋势及商业模式创新

营销代理机构现状 行业机构开展趋势 商业模式创新探究123

营销代理机构现状1

144月30日5月5日5月17日5月22日5月26日6月3日6月21日4.15—7月底9.29以来 2010年中国房地产行业经历史无前例的政策调控4月15日 《国务院常务会部署遏制局部城市房价过快上涨措施》 《国务院关于坚决遏制局部城市房价过快上涨的通知》《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》4月20日“京十二条”〔包括限购令〕 “深十三条” “浙十八条” “穗24条” 《关于土地增值税清算有关问题的通知》 《关于加强土地增值税征管工作的通知》《关于标准商业个人住房贷款6月5日中二套住房认定标准通知》 《关于做好住房保障规划编制的通知》“新国十条”出台后，随着时间推移，政策及相关细那么不断被市场消化，调控效果逐渐减弱力度再次加强8—9月调控密集期调控淡化期调控强化期 取消7 折利率 个 城 市 的 限 购 令《关于完善差异化住房信贷政策有关问题的通知》《关于进一步贯彻落实国发?2010?10号文件的通知》 9月29日

严厉的政策调控并未迫使房价大幅下降9.29 调 控 期 4.15 调 控 期无论是4.15新政还是9.29新政，调控只是让房价涨速变慢，整体来看目前还未现房价下降迹象。

房地产市场在政策调控下慢步前行，世联筹划代理业务却在大步阔进?2010年1-11月，全国商品房销售面积8.25亿平方米，同比增长9.8%。?2010年1-11月，商品房销售额4.23万亿元，同比增长17.5%。?2010年1-11月，世联全国代理销售面积951.1万平米，同比增长26.3%。?2010年1-11月，代理销售金额1046.2亿元，同比增长38.3%

房地产筹划效劳行业靠什么保持快速增长势头呢？

◆◆◆◆◆◆◆土地拆迁补偿评估规划的市场及经济评估土地出让策略主题地产开发战略参谋城市进入战略及开展策略工程物业开展建议城市相关产业及商业地产开展前景预测◆城市调研◆◆◆◆◆◆◆◆◆产品定位客户定位物业开展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案品牌战略工程开发融资咨询◆◆◆◆◆◆◆◆销售执行组建销售团队建议销售制度制定销售目标方案执行销售各项工作签约及按揭咨询效劳产权办证实现销售回款 房地产营销筹划企业综合效劳内容营销筹划综合效劳土地出让城市规划旧城改造物业转让经营市场定位/主题确定开发决策施工启动建筑施工市场营销物业入伙◆◆◆◆◆◆◆物业买卖租赁委托代理代办银行按揭效劳个人房屋担保效劳提供房地产信息提供房地产法律法规物业转让税费及手续代办各项房地产产权相关手续

房地产参谋综合效劳内容战略参谋土地运营城市更新主题地产区域开展取地与进 入企业开展整体定位与发 展战略规划效劳销售效劳专项效劳房地产开发咨询及营销参谋

当前房地产营销代理机构布局情况区域公司名称进入城市分支机构主要业务世联地产100+27筹划代理、经纪、房地产咨询珠三角长三角环渤海 合富辉煌 中原地产 富阳控股 易居中国上海新联康 上海同策 上海策源 上海华燕 思源经纪 伟业参谋金网络臵业 60+100+ 50+ 40+ 33 15 7 16 17 50+ 20+403040403312 7 7171516 筹划代理、经纪、物业管理 筹划代理、经纪 筹划代理筹划代理、经纪、房地产信息咨询 筹划代理 筹划代理 筹划代理 筹划代理、经纪、地产金融效劳 筹划代理、土地运营参谋 筹划代理、经纪 筹划代理、经纪

营销代理企业市场分额不断上升，同时市场集中度不断提高?随着中国房地产市场不断开展，房地产营销代理百强企业销售额占商品房销售额额不断上升。?随着房地产营销代理行业不断开展，房地产营销代理百强企业占行业代理的比例也在不断提高。

筹划代理企业业务结构高度一致，且依赖性较高?筹划代理百强企业高度取向一手房代理销售业务，业务占比达80%。?筹划代理百强企业业绩高度依赖一手房代理销售，龙头企业根本超过70%以上。

由于竞争剧烈房地产筹划代理企业一手房佣金率逐年下降房地产百强筹划代理企业代理佣金率变化 世联地产一手房佣金率变化合富辉煌一手房佣金率变化 易居中国一手房佣金率变化

总结?中国房地产筹划代理行业正在伴随着房地产市场的开展而不断壮大和成熟。?筹划代理行业广阔的市场前景的行业特征和轻资产的企业特征，越来越多的企业参加其中，竞争