某品牌营销策划方案.pptx

某品牌营销筹划方案;1;一、市场分析;;我们的观点是：

市场定位：互补定位营养养生、健康

品牌定位：健康文化、营养文化;2;产品名称

产品名称定为：“东方神草·谷娘”

产品定位：

在中国人的养生观中“草本植物”与“五谷杂粮”是最为自然、健康的概念。

“东方神草·谷娘”诉求出了中国人对健康养生的认知。“草本”“谷物”传递给消费者的是天然、生态、健康、养生的概念。

“东方神草““谷类”两者之间的关系是互相相成的，诉求点根据市场的需求而定。;◆产品关键卖点

去火，抗疲劳

◆产品关键卖点分析

（1）借领导品牌之势

通过王老吉和红牛的关键卖点，直接锁定竞争对手王老吉、红牛，这两个关键概念由王老吉和红牛培育消费者已久，已经深入人心。“东方神草·谷娘”在提出这两个关键卖点后直接对接了消费者的成熟认知，不需要再培育消费者，这种借势方略省去了前期的大量推广成本，使得产品迅速占领市场。

（2）锁定竞争对手，切割巨头的市场份额

在消费者最喜欢的功能饮料中王老吉以43.2%的提名率排在首位；紧跟王老吉排在第二名的是红牛，占消费者选择比率的33.7%。

（3）产品具有可以延伸的品牌文化

去火和抗疲劳倡导的健康文化和养生文化;◆产品差异化运行

去火，抗疲劳

A、发现需求：