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LED显示器销售基础手册

怎样报价

确定对方身份:

报价前首先确定此用户,是否是企业或项目责任人。然后了解清楚用户是否含有售后服务和安装施工能力？假如有，我们能够按正常报价给她，假如没有安装和售后服务能力用户应该在出厂价基础上每平方米加元以上。

芯片采取分析:

显示器采取晶片是CREE还是AXT，通常首先推广是CREE。

CREE：美国晶片，它稳定性好，抗静电强等，在户外显示器使用中得到同行在适中价格得到一致认可。本企业采取纯绿管亮度达成（1500mcd以上波长：522---527nm中提取）蓝管亮度（300mcd以上波长：472--477nm中提取）

CREE管亮度最大和最小比为1:1.2，日亚1:4相比，大了有6倍之多，其它管芯,如台湾管亮度差则更大；另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而较其它管愈加好。CREE波长误差率±0.5nm，而日本日亚波长误差率为±4nm，提升了1.6倍,其它台湾管波长误差率则超出±4nm,大于1.6倍。CREE采取单电极封装，反伪最好，无伪造假冒品，而中国市场上日亚管在防伪上力度不够，常有假货存在。

AXT：美国AXT晶片大连路美企业分割，它是显度亮高，稳定性相对也能够（衰减速度）。今年在行业厂家中户外显示器中得到大部份使用。本企业采取纯绿管亮度达成（mcd以上波长：523---528nm中提取）蓝管亮度（350mcd以上波长：472--477nm中提取）

台湾光磊、国联红管，在全彩显示器中应用最为广泛，红管亮度（650mcd以上波长：622---627nml中提取）

本企业生产显示器主波长在5个纳米围内，晶片大小13mil以上；密封箱体防水性能IP65、灰度等级256级（8-bitc技术）、平整度小于1毫米、白平衡达成6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上、刷新频每秒480赫兹、以上关键性能匀达成行业标准C级。

显示亮度？？（户外全彩全部是静态扫描，全彩屏亮度每平方米达成5500CD以上，户外单双色是1\4扫描每平方米亮度在3500CD以上；室内全彩屏通常全部是1\8扫描全彩屏亮度在1000CD以上，室内单双色是1\16扫描每平方米亮度在150CD以上）扫描能够做静态，亮度能够增加，每平方米多加800元以上。

安装位置？：确定好安装高度？壁挂固定位置实体是否能承受屏体重量；立柱要考虑到底部基础土地情况。显示器安装考虑到屏体是否能抗台风？12级以上，地震8级以上。

控制系统技术有什么要求？：没有远程控制和局域网控制要求，通常我们和电脑联在一起控制来播放电视、DVD等信号，电脑基础要求有AGP插槽和PCI插槽。

显示器到电脑距离有多远？：光纤还是网线，通常提议用光纤，因为传输信号好，不轻易失真：多模能够在500米以下、单模在10公里、五类双绞线100米以下。

屏体面积大小和型号：

要清楚了解用户做室内还是户外显示器？全彩屏能够用来播放电视、DVD；双色屏能够显示通常图片，但效果不好。单色屏关键是文字为主。全彩屏显示效果，最基础要求全屏点数在5万以上。所以显示器面积决定要采取型号？观看距离等于点间距乘上1000米。

付款方法:

单双色通常付款方法是先给百分之三十以上定金，发货前付完。

全彩屏付款是百分之四十定金，发货前或货到现场付百分之50定金。安装调试完付百分之十。10万元以下全部是现款现货。

售后服务：

屏面积较大，本企业通常要求用户或经销商派人前来厂里学习，培训时间为一周，关键学习显示器操作、维护、维修。企业无偿培训、提供住宿。

面积在二十平方米以上户外全彩屏，全部有一定配件配置。

2小时内响应，非人为情况下，通常故障二十四小时内处理，重在故障48小时内处理。

用户具体资料：

要把企业名？地址？姓名？电话？传真？手机号？

样品：

关键是针对代理商去招投标时候提供样品。通常见户要求付押金和对应中标后协议。

用户提及产品价格过贵

1、产品质量说服对方，强调我们是LED显示器生产厂家，管芯用美国CREE管，这种管芯产品质量好，亮度高，抗静电等级高、抗老化、单电机结构。假如用户还嫌其贵，我们再提议用户考虑用AXT管用。

2、对方以竞争者价格做参考，问其价格过高原因。假如说是同行给其价格低，为让用户相信我们实力，在一样材料、相同品质基础上我们能够比其在低300元（把竞争对手产品封样，寄至我企业按来样生产）。

3、何方负责安装、售后问题等以后，用户还要压价。依据项目标大小能够邀请对方来企业考察，假如项目很大时，用户没有这个意向，我们要注意这用户说话真实性。

9、安装费用：

依据现场环境，安装困难度估算安装费用，通常情况一个人指安装费用在5000元到1万元（五天时间内），依据销售价格有所改变