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汇报人：文小库银保期缴保险大单营销培训课程从小单到大单的关键技巧及话术培训师：XXX

目录01银保期缴保险营销概述02期交保险营销的特点与难点03营销技巧与沟通要点04现场购买的重要性05资产配置与客户续费能力考虑

银保期缴保险营销概述01

010203强调个例不代表整个行业，银行对保险产品的审核严格，确保安全性和可靠性，提供专业、全面的咨询服务。针对保险负面新闻强调长期规划资金的重要性，实现稳定收益，提供终身保障，减轻未来风险担忧。针对期交保险时间长肯定客户的选择，介绍银行期交保险产品的优势，满足更高保障和投资收益需求。针对已购买保险的客户应对拒绝话术的策略

通过市场分析、客户访谈、问卷调查等方式，确定目标客户群体，即有一定资产、注重投资安全、追求较高收益的中年客户群体。确定目标客户群体通过深入了解客户的投资需求、风险偏好、家庭状况等，为客户提供量身定制的保险方案。了解客户需求通过提供优质的服务、专业的保险知识、良好的投资收益，与客户建立合作关系，提高客户忠诚度和参与度。建立客户合作关系目标客户的锁定方法

01多与客户沟通通过定期拜访、电话营销、网络互动等方式，加强与客户的沟通，提高客户的参与度和互动性。02掌握沟通话术学习并运用先进的沟通话术，如倾听、表达、提问等，提高沟通效率和质量。03抓住时机营销在与客户沟通中，敏锐捕捉时机，如客户提及投资理财、保险保障等话题时，及时推荐我行保险产品。提升开口量的技巧

期交保险营销的特点与难点02

长期性01期交保险的保险期限通常较长，可能是几年、十几年甚至几十年。因此，保险公司需要长期跟踪客户的健康状况、生活状况以及理赔情况，以便更好地为客户提供服务。稳定性02由于期交保险需要长期缴纳保费，因此其稳定性较强，不会因为市场波动而轻易受到影响。同时，期交保险通常具有保底收益的特点，能够更好地抵御通货膨胀的影响。灵活性03期交保险虽然长期性较强，但并非一成不变。在保险期间内，客户可以更改保险金额、保险期限或缴纳方式等，以适应不同的需求。期交保险的特点

客户信任由于期交保险涉及客户的长期利益，因此客户需要更深入地了解保险公司和保险产品的情况。这就需要我们建立与客户的信任关系，提供更专业、更可靠的服务。客户沟通由于期交保险的特点较为复杂，需要与客户进行更多的沟通和解释。这就需要我们提高沟通效率和质量，更好地把握客户的需求和疑虑。品牌形象由于期交保险是银行代销产品之一，其品牌形象需要符合银行的定位和要求。这就需要我们注重品牌传播和形象塑造，提升保险产品的知名度和美誉度。期交保险营销的难点

在营销期交保险时，需要突出保障客户利益的特点。可以举例说明保险产品如何为客户提供安全感和稳定收益。保障客户利益在营销期交保险时，可以使用锁定收益的概念。可以举例说明保险产品如何为客户提供固定的收益，以及如何在市场波动时保持稳定的收益水平。锁定收益在营销期交保险时，可以提及资产配置的概念。可以举例说明保险产品如何为客户提供多样化的投资渠道，以及如何通过资产配置来降低风险和增加收益。资产配置安全收益为主导的营销策略

营销技巧与沟通要点03

123通过清晰表达产品的卖点，可以引起客户的兴趣和注意力，从而增加客户对产品的了解和认识。吸引客户通过展示产品的优势和特点，可以打动客户的内心，提高客户对产品的信任和满意度。打动客户通过清晰表达产品的卖点，可以使产品在市场上更具竞争力，更容易脱颖而出，从而获得更多客户的关注和购买。提升竞争力清晰表达产品卖点的重要性

通过询问、倾听和观察等方式，深入了解客户对保险产品的需求和痛点，以便更好地满足客户需求。了解客户需求如果客户对某个保险产品不感兴趣，可以提供其他选择，或者将保险产品与其他金融产品进行比较，以满足客户的多样化需求。提供选择定期跟进客户对保险产品的反馈和意见，以便及时调整保险方案和营销策略。跟进反馈把握客户需求与反馈的技巧

中期灵活配置对于中期保险产品，可以选择更加灵活的配置方式，例如购买可赎回理财产品或基金等，以便根据市场变化及时调整保险方案和资产配置。锁定长期利益通过购买长期保险产品，可以锁定长期利益，避免市场波动带来的风险，同时提高保险方案的稳定性和可靠性。短期保障需求对于短期保障需求，可以选择购买短期保险产品，例如意外伤害保险、医疗保险等，以提供短期内的保障和报销服务。保险长短搭配的策略

现场购买的重要性04

03增强信任感通过现场购买，客户可以感受到银行的诚信和专业性。这可以增强客户对银行的信任感。01增加客户体验通过现场购买，客户可以立即获得保险产品，并开始享受保险保障。这可以增加客户的满意度和忠诚度。02提升效率现场购买可以立即完成保险购买流程，并获得保险保障。这可以提高效率，并减少客户等待时间。现场购买的优势

避免让客户回去考虑的策略通过提供优质的服务和专