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银行网点期缴保险营销培训课从小单到大单的技巧汇报人：XXX

目

录银保期缴保险营销技巧培训的重要性期缴保险营销的挑战与应对策略快速营销的三要点保险长短搭配与客户需求分析现场购买与客户信任度建立考虑客户续费能力与资产配置围绕营销期交保险的其他产品准备

银保期缴保险营销技巧培训的重要性01

客户拒绝的原因客户拒绝的原因可能包括对产品或服务的质疑、对个人或品牌的信任问题、价格因素等。通过分析客户拒绝的原因，可以更好地了解客户的需求和疑虑，从而提供更符合客户需求的解决方案。应对拒绝的方法针对客户的拒绝，可以采用多种方法应对。例如，可以提供更多的信息或资料，以帮助客户更好地了解产品或服务；可以承诺提供更好的售后服务或保障；也可以邀请客户参与决策过程，共同解决问题。建立信任关系通过提供优质的服务和可靠的产品信息，以及解决客户问题的能力，可以建立与客户的信任关系。信任关系可以降低客户的疑虑和拒绝的可能性，提高营销成功的几率。应对拒绝的策略

提高开口量的方法保持积极心态是提高开口量的关键之一。要相信自己有影响力，能够影响他人，同时也要正视挑战和困难，积极面对并努力克服。建立积极心态明确目标受众掌握沟通技巧掌握沟通技巧是提升开口量的关键。要学会倾听和表达，了解客户的需求和疑虑，同时也要能够清晰、准确地表达自己的想法和意图。要提高开口量，必须明确目标受众。要了解目标受众的需求和痛点，针对其提供有针对性的解决方案和服务。

了解客户需求01要锁定目标客户，首先需要了解客户的需求和痛点。通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求和痛点，以便更好地满足其需求。制定个性化方案02根据客户需求，制定符合其需求的个性化方案和服务。例如，针对老年人的保险营销，可以强调保险的安全性和收益性；针对年轻人的保险营销，则可以强调保险的保障功能和投资功能。建立合作关系03与合作伙伴建立良好的合作关系是锁定目标客户的关键之一。要与合作伙伴共同制定营销策略和服务方案，共同拓展市场和服务客户。锁定目标客户的技巧

提升满意度通过提供更多符合客户需求的产品和服务，以及更优质的售后服务和保障措施，可以提升客户对产品的满意度和忠诚度。建立合作关系与合作伙伴建立良好的合作关系是提升大单销售的关键之一。要与合作伙伴共同制定营销策略和服务方案，共同拓展市场和服务客户。提升大单销售的策略

期缴保险营销的挑战与应对策略02

突出保险的安全性和稳定性在营销期缴保险时，应重点强调保险的安全性和稳定性，这是客户最关心的因素之一。通过提及保险的安全性，可以降低客户的投资风险，提高客户的购买意愿。展示保险的历史业绩和可靠性在营销期缴保险时，可以展示保险的历史业绩和可靠性，这是客户了解保险收益情况的重要参考因素。通过展示保险的历史业绩和可靠性，可以提高客户的信心，降低客户的投资风险。强调保险的保障功能在营销期缴保险时，应强调保险的保障功能，这是客户购买保险的最基本需求之一。通过强调保险的保障功能，可以降低客户的担忧，提高客户的购买意愿。安全收益为主导的营销策略

以安全稳定为主针对保守中老年客户，应重点强调保险的安全性和稳定性，这是他们最关心的因素之一。通过提及保险的安全性，可以降低他们的投资风险，提高他们的购买意愿。展示可靠历史业绩针对保守中老年客户，可以展示保险的历史业绩和可靠性，这是他们了解保险收益情况的重要参考因素。通过展示保险的历史业绩和可靠性，可以提高他们的信心，降低他们的投资风险。强调保障功能针对保守中老年客户，应强调保险的保障功能，这是他们购买保险的最基本需求之一。通过强调保险的保障功能，可以降低他们的担忧，提高他们的购买意愿。针对保守中老年客户的营销方式

快速营销的三要点03

123在营销过程中，要清晰地表达自己的想法和意图，避免使用含混不清的语言和语气，以便客户能够准确理解您的意图。清晰表达将复杂的思想和观点简化，用简洁的语言进行表达，以便客户能够快速理解您的意图。简明扼要在表达完自己的意图后，要确认客户是否理解了自己的意思，如果客户有任何疑问或误解，要及时进行解释和澄清。确认理解知：明确重点，确保对方明白

倾听需求在沟通中，要认真倾听客户的要求和意见，以便更好地理解客户的需求和意图。反馈理解将听到的内容反馈给客户，以便客户确认自己的理解是否正确。挖掘需求通过提问和讨论，进一步挖掘客户的需求和痛点，以便更好地满足客户的需求。感：理解沟通者的需求

在客户同意购买保险产品后，要及时办理相关手续，确保保险产品能够及时生效。及时办理在办理过程中，要清晰地解释保险产品的各项条款和保障范围，确保客户对保险产品的保障内容和赔偿标准有明确的了解。解释清晰在客户理解保险产品的保障内容和赔偿标准后，要请客户在保险单据上签名确认，以便后续出现问题能够及时解决。确认签名行动建议：今天办理，解释清晰