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如何制定会员制营销规划三篇

篇一：如何制定会员制营销规划

知已知彼，方能百战百胜。企业在进行会员制规划之前，必须详细了解自己的现

状，特别是“产品是否具有竞争力”。因为客户忠诚是建立在客户满意及价值之

上的，只有产品具有竞争力，会员制营销才能行之有效。

在全面子解目前企业及产品的状况后，必须完成以下工作：

1、明确定行会员制的目标是什么

2、会员制的目标客户群是哪些人

因为回答这两个问题对你要制定哪种类型的会员制计划有非常大的影响。其中，

目标客户群的选择与会员制为会员提供利益有着直接的关系。因为每一种目标客

户群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。

3、为会员选择正确有利益

这是会员制营销中最重要也最复杂的部分。会员利益是会员制的灵魂，它几乎是

决定会员制营销成功或失败的唯一因素。因为只有为会员选择了正确的利益，才

能吸引会员长久地凝聚在企业的周围，成为企业的忠诚客户。而你为会员选择设

计的利益是否对会员有价值，这不能凭自己或别人的经验来确定，只有征求客户

的意见后能做出判断。

4、做好财务方而后预算

会员制推广和维护的费用很高，很多会员制营销失败的主要原因之一就是没有严

格控制成本。所以，建立一个长期、详尽的财务预算计划非常重要，内容应该包

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