化妆品市场营销方案课件.pptVIP

化妆品市场营销方案;目录;产品简介;男士用的护肤，清洁品正不停发展;竞争形势;该产品的竞争方略;精确的市场定位;二）消费者属性方面

目前化妆品市场的消费人群男女老少遍及各个年龄层，但重要购置量集中在两类群体：一类是一般白领阶层，她们的收入属于中等水平，对化妆品消费处在中端阶段；另一类为在校本科、专科学生。此类群体正处在爱美年龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由于尚未经济独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆品的消费处在种地阶段。

三）消费者年龄方面

从消费者年龄层来看，就目前化妆品市场而言，大体可以将化妆品消费者分为少年消费者、青年消费者、中年消费者和老年消费者四种类型。其中18—45岁这一年龄层的消费者是多种化妆品的重要消费群体，他们强调化妆品的品质和品牌；45岁以上的老年消费者中有一部???是某品牌的忠实消费者，但也有一部分对化妆品的消费规定较低，这与他们的生活习惯和消费观念有关；18岁如下的少年消费者一般状况是家长购置化妆品给孩子使用。根据消费者购置比例状况看，化妆品消费人群的年龄段重要集中在18—45之间，占比例约为60%。;四）消费者收入水平方面

从消费者收入水平来看，中、高收入者明显偏向于更多地使用国外著名品牌的化妆品。消费者轻易接受新生事物，追求品牌，是中高档产品的重要消费者，对化妆品的质量和效果规定高，包装和广告对其购置行为有一定的影响。在都市消费人群中，工薪阶层更倾向于物美价廉的化妆品。而没有收入的这一群体的消费基本靠父母，明星效应影响较大，易受到广告影响，是中低级产品的重要消费者。

五）消费者消费心理动机方面

消费者在购置商品时，是出于经济实惠的考虑，还是但愿通过在消费该商品的同步，能显示其特定的社会地位。假如消费者重要考虑前者，则他们在商品的价格上往往体现出斤斤计较，并乐意选择价格较低的商品。假如出于后一种考虑，则消费者对商品的价格并不会过分关怀，重要选择价格较高的商品，来显示其与众不一样或抬高其社会地位。;六）消费者品牌选择方面

大多数的消费者表达在购置化妆品时会关注品牌。品牌相称于一种活招牌，诸多例子证明，品牌美誉度高，品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象有关的产品包装对消费者的购置决策也起着重要作用，它能刺激消费者购置行为的心理变化，起到增进销售的作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭感官上的印象就对产品产生好感。目前百雀羚的包装以绿色系为主，很贴合草本护肤和倡导天然环境保护的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。

七）消费者购置渠道方面

调查成果表明：大中型商场最受女性的青睐，占40.3%；在平价超市购置化妆品的比例占23.4%；通过网络方式如淘宝、聚美优品等网站购置化妆品的比例占18.5%；其他购买渠道所占的比例都很小。由此看来，超级市场和大型商场因其良好的购物环境、充足的质量保证以及优越的售后服务，已成为消费者乐于选择的购物场所。此外，由于互联网的发展，以及网络营销渠道的拓宽完善，网络销售的比例逐渐增大。;优质产品;四、优越的使用性能。纳米化妆品不仅具有卓越的效能，并且膏体细腻润滑，涂抹后感到吸取很快，非常滋润，没有油腻感，可赋予皮肤优良的手感。这是一般化妆品所不能比拟的。由此看来，具有如此卓越作用的纳米化妆品，在消费中风行是必然的。伴随纳米技术的迅速发展，维生素C、维生素E、天然保湿因子等成分相继加人纳米原料的行列，因此纳米化妆品在美白、祛斑、保湿方面有了较大的应用。此外，无机型的纳米原料二氧化铁、氧化锌等，在防晒化妆品中得到了广泛的应用，它们不仅能吸取到人体有害的紫外线，并且还具有美白、遮瑕等作用。这也阐明，纳米技术已经不是什么不可触摸的、遥远的事情了，它已深入我们的生活当中。;魅力营销;

老式的化妆品品牌塑造必需要企业大规模的资金投入，明星代言的电视广告，杂志广告及其他传播方式需要量力而行不过不可缺乏。而相对于资金雄厚的外资化妆品品牌来说，有关明星代言人一定要通过了谨慎的思索和反复的推敲。从品牌风格、市场定位以及品牌的发展方向，结合代言人的公众形象和发展潜力等原因，进行了综合全面的考量.

此外明星代言的广告创意也是举足轻重,毋庸置疑，好的广告创意能直接引起无数欣赏者的购置行为。在当今这个传播速度迅捷的时代，广告是最有力的传播工具,明星代言的广告愈加可以提高品牌著名度，提高品牌美誉度。;广告营销;运用数学不可加和性，将广告分散到不一样性质的媒体之中去。由于媒体性质不一样、传播措施及体现方式不一样，且是作用于人的不一样感官，因而使人们不太轻易将其在数量上直接迭加起来，就如同一头牛