肯德基市场营销策略分析.ppt

肯德基将继续保持产品创新，满足消费者需求推出更多符合消费者口味的新品，提高品牌竞争力与供应商合作，共同研发新产品，提高产品品质和口感肯德基将加强品牌传播，提高品牌知名度和美誉度通过广告、公关活动等方式，传播品牌理念和产品特点通过社交媒体、线下活动等方式，与消费者互动，提高品牌忠诚度肯德基将积极拓展新兴市场，提高品牌全球影响力加大对新兴市场的开发力度，提高品牌全球影响力与当地企业合作，了解当地市场状况，提高渠道拓展效果肯德基在未来市场竞争中的发展趋势DOCS谢谢观看THANKYOUFORWATCHING肯德基市场营销策略分析DOCS可编辑文档DOCS肯德基品牌发展历程及市场地位011930年代，肯德基创始人哈兰·桑德斯在美国肯塔基州开设第一家餐厅以独特的炸鸡配方著称，迅速吸引了大量顾客品牌知名度逐渐提高，成为美国知名的快餐品牌1980年代，肯德基进入全球市场通过特许经营的方式，迅速在全球范围内扩张1987年，肯德基在北京开设第一家中国分店，正式进入中国市场1990年代至今，肯德基持续进行品牌创新和市场拓展推出多款新产品，满足不同消费者的需求加大对新兴市场的开发力度，提高品牌全球影响力肯德基品牌的起源与发展历程肯德基是全球最大的快餐品牌之一在全球范围内拥有超过23,000家门店2019年，肯德基全球销售额达到200亿美元肯德基在全球快餐市场占有较高份额在美国市场，肯德基与麦当劳、汉堡王等品牌竞争，占据一定市场份额在中国市场，肯德基与麦当劳、德克士等品牌竞争，市场份额逐年提高肯德基在全球市场的地位及份额肯德基在中国市场表现良好2019年，肯德基在中国市场销售额达到80亿美元在中国快餐市场占有较高份额，与麦当劳形成双寡头竞争格局肯德基在中国市场的竞争策略产品创新：推出多款适应中国消费者口味的产品，如泡椒鸡肉卷、脆皮炸鸡等营销活动：开展各种线上线下营销活动，提高品牌知名度和美誉度渠道拓展：加大对新兴市场的开发力度，提高品牌在中国市场的渗透率肯德基在中国市场的表现及竞争格局肯德基的产品策略与创新02肯德基的核心产品与特色肯德基的核心产品是炸鸡以独特的炸鸡配方著称，口感鲜美，深受消费者喜爱提供多种口味选择，满足不同消费者的需求肯德基的其他特色产品薯条、汉堡、沙拉等，口感丰富，满足消费者的多样化需求定期推出新品，引导消费者尝试新口味，提高品牌活力肯德基的产品创新策略及案例肯德基的产品创新策略深入了解消费者需求，推出符合市场需求的新品与供应商合作，共同研发新产品，提高产品品质和口感通过市场调查，了解消费者对现有产品的意见和建议，不断进行改进肯德基的产品创新案例推出泡椒鸡肉卷，满足消费者对辣味食品的喜好推出脆皮炸鸡，颠覆传统炸鸡的口感，受到消费者欢迎与星巴克合作，推出鸡肉汉堡，拓展产品线，吸引更多消费者肯德基产品定位与消费者需求满足肯德基的产品定位以快餐为主，满足消费者方便快捷的需求注重产品品质，提供美味、健康的食品肯德基如何满足消费者需求提供多样化的产品，满足不同消费者的口味需求注重服务，提供优质的用餐体验定期开展优惠活动，吸引消费者光顾肯德基的价格策略与盈利模式03肯德基的价格策略采用市场渗透型价格策略，价格相对亲民，吸引更多消费者通过优惠券、套餐等方式，降低消费者实际支付价格，提高消费意愿肯德基价格调整的原因成本因素：原材料价格、人力成本等上涨，导致肯德基调整价格市场竞争：竞争对手的价格调整，影响肯德基的价格策略品牌定位：肯德基希望通过价格调整，保持品牌定位，吸引目标消费者肯德基的价格策略及调整原因肯德基的盈利模式通过销售食品、饮料等产品，实现盈利通过特许经营，收取特许经营费，实现盈利肯德基的关键指标销售额：反映肯德基的销售业绩，是衡量盈利的重要指标客单价：反映每位消费者的消费金额，是衡量盈利的另一个重要指标同店销售额增长：反映肯德基在同店基础上的销售增长情况，是衡量盈利能力的指标肯德基的盈利模式及关键指标在发达国家市场，肯德基的价格策略相对较高这些国家的消费者更注重产品品质和品牌形象，愿意为高品质的产品支付较高的价格肯德基在这些市场推出高端产品，满足消费者对高品质食品的需求在发展中国家市场，肯德基的价格策略相对较低这些国家的消费者更注重价格，对品牌形象的要求相对较低肯德基在这些市场推出亲民价格的产品，吸引更多消费者肯德基在不同市场的价格策略调整肯德基的渠道策略与门店布局04肯德基的渠道策略及线上线下融合肯德基的渠道策略以实体店为主，提供便捷的用餐体验积极发展线上渠道，如外卖平台、官网订餐等，满足消费者多样化的用餐需求肯