小米SU7上市动作复盘-小米SU7 新车上市传播分析报告.docxVIP

小米SU7新车上市传播分析报告

2024年4月

01

01背景策略

02效果动作

03营销手段

目录

DIRECTORY

背景说明

米

米式营销-策划入局

聚焦投资+技术探索

?2015年——雷军旗下顺为资本就开始在电动汽车领域投资，先是蔚来，后是小鹏的AI融资轮

?2019年——投资小鹏汽车C轮，并在智能手机和汽车技术上试水

?2019年6月——小米宣布与梅赛德斯合作，探索如何将小爱同学整合到汽车中

?2019年8月——暗示正在开发基于MIUI的车载服务系统

专注造车+持续营销+高调上市

?2021年3月——小米官宣造车

?2021年9月——小米汽车公司正式注册

?2023年12月28日——小米汽车召开技术发布会

?2024年3月28日——新车正式上市，官方指导价为21.59万-29.99元；车型定位为C级高性能生态科技轿车（中大型纯电轿跑）27分钟大定突破5万台；

?2024年3月29日——大定突破15万台，全部售罄

上市动作规划

亮相期：通过四大城市地标广告向友商致敬，配合社媒平台以热搜话题形式快速扩散，为亮相发布会预热，协同信息流、朋友圈广告、达人视频星推加热等多重资源组合，持续为发布会引流、引爆新车热度。

上市期：以“雷军”创始人IP影响力打造热议话题，配合社交、即时通讯、短视频等多重大曝光资源组合，引爆新车上市声量，布局品专构建

护城河，协同内容活动渗透用户心智，强化新车形象。

2024年3月28日新车上市2023年12月28

2024年3月28日新车上市

上市期-5371万广告动作传统媒体（7.8%）社区交友（57.7%）【热搜话题+硬广曝光+直播推流+品专】新浪微博/小红书（3100万）即时通讯（11.2%）社区交友（46.8%）【热搜话题+硬广曝光+直播推流】新浪微博（3000万）短视频（9.3%）【硬广投放+达人星推加热+话题冲榜+直播推流】抖音/快手（2200万）短视频（34.4%）搜索服务（9.3%）【硬广曝光+直播推流】微信（500万）即时通讯（7.8%）汽车垂直（5.0%）【品专+搜索拦截】百度（100万）搜索服务（1.6%）综合资讯（3.2%）【车效通2.0】百度（100万）效果广告（1.6%）传统媒体（4.3%）

上市期-5371万

广告动作

传统媒体（7.8%）

社区交友（57.7%）

【热搜话题+硬广曝光+直播推流+品专】新浪微博/小红书（3100万）

即时通讯（11.2%）

社区交友（46.8%）

【热搜话题+硬广曝光+直播推流】新浪微博（3000万）

短视频（9.3%）

【硬广投放+达人星推加热+话题冲榜+直播推流】抖音/快手（2200万）

短视频（34.4%）

搜索服务（9.3%）

【硬广曝光+直播推流】微信（500万）

即时通讯（7.8%）

汽车垂直（5.0%）

【品专+搜索拦截】百度（100万）

搜索服务（1.6%）

综合资讯（3.2%）

【车效通2.0】百度（100万）

效果广告（1.6%）

传统媒体（4.3%）

亮相期-6,400万

【硬广曝光】四大城市地标广告（500万）

【品专+硬广曝光】微信（600万）

【直播推流】快手（500万）

【品专+搜索拦截+硬广曝光】百度（500万）

【硬广曝光】易车/懂车帝（268万）

【硬广曝光】东方财富网/新浪新闻/ZAKER（171万）

【硬广曝光】LED/地标大屏/电视（232万）

*统计周期：亮相期：媒体打听为12月已下单费用；上市期：24年1月-3月；

*数据来源：省广/三人行/媒体打听，艾瑞/ADP/中天跑数

上市内容规划

亮相期：以四大城市地标广告致敬五大友商，协同社媒及短视频平台打造热议话题，为亮相发布会预热造势；

上市期：借助“雷军”创始人IP影响力打造热搜话题矩阵，配合多场景高曝光资源引爆新车上市关注，布局百度、小红书等品牌专区构建品牌护城河，强化新车形象，协同征文活动持续渗透用户心智，辅以竞品拦截实现攻守兼备。

2023年12月28日亮相2024年3月28日新车上市

投放内