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三级营销员模拟试题含答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法

A、可怜试探

B、让步试探

C、低级购买试探

D、威胁试探

正确答案：A

2、（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、红脸白脸策略

B、旁敲側击策略

C、欲擒故纵策略

D、抛放低球策略

正确答案：A

3、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

4、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助体育运动

D、赞助文化娱乐活动

正确答案：C

5、（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、一体化激励

B、金钱激励

C、代理权激励

D、物质激励

正确答案：D

6、（）综合了多种传播媒介的优点。

A、展览会或展销会

B、特殊纪念活动

C、新闻发布会

D、赞助活动

正确答案：A

7、依据市场营销学原理，促销的实质是（）。

A、推销

B、营销

C、沟通

D、销售

正确答案：D

8、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、商业来源

B、个人来源

C、大众来源

D、经验来源

正确答案：B

9、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、仲裁

B、协商

C、调解

D、审理

正确答案：C

10、（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

11、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、长期、大型客户

B、低风险客户

C、高风险客户

D、一般客户

正确答案：A

12、（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、热学检验法

B、机械性能检验法

C、度量衡检验法

D、光学检验法

正确答案：C

13、（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以短比短

B、以短揭长

C、以长托短

D、以长托长

正确答案：A

14、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、局部成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、请求成交法

正确答案：D

15、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、纯风险

B、投机风险

C、价格风险

D、利率风险

正确答案：A

16、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、广告方案

B、销售方案

C、销售配额

D、促销方案

正确答案：C

17、()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、软心肠型

B、干练型

C、漠不关心型

D、防卫型

正确答案：B

18、（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以长托长

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托短

正确答案：D

19、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、部门分配法

C、产品类别分配法

D、地域分配法

正确答案：D

20、（）是选择分销商最关键的要素。

A、市场

B、中间商的历史阅历

C、声誉

D、协作志愿

正确答案：A

21、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）

A、落后采用者

B、创新采用者

C、早期采用者

D、早期大众

正确答案：B

22、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、顺应

B、抵抗

C、逆反

D、思考

正确答案：A

23、（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力

A、“存货生产方式”

B、商品检验

C、销售控制

D、“订货生产方式”

正确答案：A

24、存货有限，速欲购买三周年店庆，