三级营销员试题库含答案.docx

三级营销员试题库含答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、低

B、无要求

C、平

D、高

正确答案：D

2、（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、局部成交法

正确答案：B

3、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、稳

C、慢

D、快

正确答案：A

4、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件

B、直复

C、直接

D、网络

正确答案：A

5、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、抵抗

B、逆反

C、顺应

D、思考

正确答案：C

6、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、产品知识

B、市场知识

C、企业知识

D、用户知识

正确答案：C

7、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。

A、佣金代理

B、独家销售代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：D

8、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、独家销售代理

D、买断代理

正确答案：D

9、（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、价格风险

B、人员风险

C、利率风险

D、汇率风险

正确答案：C

10、经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

11、()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A、商品接近法

B、社交接近法

C、介绍接近法

D、馈赠接近法

正确答案：C

12、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

13、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：A

14、对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。

A、商品生产

B、商品开发

C、商品采购业务

D、商品流通

正确答案：C

15、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、慢

B、实

C、稳

D、快

正确答案：D

16、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、独家配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

正确答案：C

17、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、仿制产品

B、改进产品

C、全新产品

D、换代产品

正确答案：C

18、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的非人员风险

D、货物风险

正确答案：B

19、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、标准化

B、专业化

C、集中化

D、信息化

正确答案：B

20、从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A、交易费用理论

B、内部化理论

C、消费偏好递减理论

D、一体化理论

正确答案：A

21、（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、超级市场

B、专业商店

C、折扣商店

D、郊区购物中心

正确答案：C

22、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

B、改变最有价值客户衰退趋势

C、从二级客户身上获取更多的收入

D、制定客户忠诚计划

正确答案：A

23、（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、保证成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：A

24、（）是指同一种商品