小红书品牌分析 -房地产-2023.pptx

小红书品牌分析2022

张杨老师带你看品牌解数咨询第138期报告小红书品牌分析

2013年6月，小红书在上海成立；12月，小红书推出海外购物分享社区。2015年1月，小红书郑州自营保税仓正式投入运营，半年时间销售额破2亿；6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二；6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类榜第2的位置，用户达到1500万。2016年1月，腾讯应用宝正式发布2015“星APP全民榜”，小红书摘得时尚购物类年度最具突破应用殊荣。2017年5月，Redelivery国际物流系统正式上线；6月，小红书第三个66周年庆大促，开卖2小时即突破1亿销售额，在苹果AppStore购物类下载排名第一，小红书用户突破5000万。2018年5月，小红书发布内部信，宣布完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金；2018年11月，小红书参加首届中国国际进口博览会，作为上海交易团成员之一，与全球品牌共同探索年轻市场的机会点和新方式。2019年6月，小红书入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”；7月，小红书app在多家安卓应用商店遭到下架；8月，继安卓应用商店后，小红书在AppStore也无法搜索下载；10月，小红书在华为、OPPO、应用宝、苹果Appstore等应用商店重新上架，恢复上架一个月后，小红书月活突破1亿；11月，小红书再次亮相进博会，并将与全球化智库(CenterforChinaandGlobalization,CCG)共同举办《新消费--重塑全球消费市场的未来形态》论坛。2021年11月，工信部通报38款违规APP，涉及超范围索取权限、过度收集用户个人信息等问题，腾讯新闻、QQ音乐、小红书等APP在列。11月18日，小红书公布近半年“打击炫富”治理进展。5月至10月，平台处置炫富类笔记8787篇，处罚账号240个，同时提升了AI算法识别炫富的召回能力和准确性。综述

综述“风·潮”新秀场：小红书首次举办“博主时装秀”，助推国内新时尚品牌。参与第二届“上海夜生活节”：联动式新种草时代：推出一系列线下活动，并在站内上线主题内容“夜行动物在哪里”。2021WILL未来品牌大赏：小红书希望通过WILL未来品牌大赏勾勒出“未来品牌”的模样。发布“潮流数字时代”：以「当虚拟人走进小红书，全球新品首发上身」为主题，布局虚拟偶像矩阵。一揽子”双11“营销扶持：9月12日，小红书平台官方发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，以品牌为发端将品牌营销分为“蓄水、冲刺、拔草、返场”四个节奏动作，并在11月阶段持续进行营销动作。官方联合、赞助活动：小红书在营销节点发起官方活动，品牌方可通过联合发起、活动赞助等方式深度参与。官方账号+商城运营：小红书最终沉淀或转化渠道。日常投放展示位：开屏闪、热搜、热词、信息流广告等，均为展示类广告形式，通过官方曝光位置，为店铺、外链、官方主页等进行引流。达人投放：通过数据筛选出品牌调性、风格、受众、产品特征匹配度高的达人，进行商业内容投放，以多样化表现形式及达人创作能量，为品牌种草、背书。

北京市疾控中心发布2018年中国互联网烟草营销数据监测结果，青少年用户众多、监管相对缺位的互联网平台，成为烟草营销的重灾区。北京青年报刊发《小红书APP现9.5万篇涉烟软文》，引发社会关注。电商评论造假，“种草经济”有坑。账号体系的变化：“号店一体”机制，专业号认证范畴包含兴趣导向的身份、职业身份、大中小商家身份，社区内所有账号主体均可申请认证。店铺体系的变化：打通店铺体系，获得平等流量，小红书全面梳理电商供应链。原有账号体系重组，所有小红书账号被重新分类为专业号和非专业号，认证为专业号的账号均有开店权限，不设粉丝量的门槛，且账号和店铺将做强绑定。关闭外链，严抓软广：关闭带货笔记中的商品外链权限，对平台软广行为的集中治理行动。S(star)明星/名人：通过平台内名人的种草，引发追风式内容；人群对应：大量粉丝、循环者跟风种草。K(kos)关键意见销售：具备消费引导力，直接为品牌产生消费用户，从而吸引多量用户打卡测评，分享感受；对应人群：多量消费者体验式分享。K(KOL)关键意见领袖：在某一领域，更有话语权的种草达人，但多为“意向影响者”而非“决策影响者”，聚合式营销使产品出圈，创造潮流；对应人群：少量体验者跟风打CALL。K(KOC)关键意见消费者：通过测评内容、真是体验、开箱内容，引导小圈层用户兴趣，激发了解、购买、分享的欲望，补足内容闭环；对应人群：极少用户推荐发声。综述

埋点：小量多次。以小范围投放，为品牌进行测试