商业地产招商实战培训.ppt

商业地产高效招商技能

与营运管理实战研讨会;在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了工程整体开发的累赘。

标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业工程应该如何规划设计、筹划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……;为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、不走弯路，躲避风险，最大限度实现利润最大化，今天将与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产行业的可持续开展。;第一天内容:商业地产工程的高效招商技能;核心内容一：招商人员准备答复商户提出的60个问题

核心内容二：招商筹划步骤与方法

核心内容三：商业地产工程招商筹划的含义

核心内容四：招商筹划的核心――招商方案

核心内容五：商业地产工程的招商与开业;核心内容一：招商人员准备答复商户提出的60个问题;一、地理位置的问题

他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你

工程具体地理位置？

工程环境有何特色？

工程周围的主要交通设施有哪些？

工程附近公交班次、路线？

工程附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？

工程所属居委会、派出所？

工程周围商业态及营业状况？

工程周围学校及其地点交通、距离？

工程周围医院及其地点交通、距离？

工程周围菜市场、游乐设施如何？

工程附近居住的是什么样的人？

工程离飞机场、汽车站多远？

地理环境对本工程有什么有利和不利因素？;二、关于工程状况的问题

他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题

14、工程开发商、设计单位、施工单位？

15、工程开业后的管理团队是那里来的？

16、工程业态定位是什么？

17、工程总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？

18、公摊系数？

19、国有土地使用年限、起始年月？

20、布局规划情况？

〔1〕我们的品牌放在哪里？

〔2〕我们周围都有哪些品品牌？

〔3〕为什么将哪个品牌放在我们旁边？

〔4〕能否调换位置？

21、工程共几层？

〔1〕各店铺的面积、深、宽？

〔2〕每层有多少品牌商户？

〔3〕滚梯、直梯、货梯有几部？

〔4〕我们的送货车停在哪里？

〔5〕从哪里上货？

〔6〕工程的垃圾临时放在哪里？;2024/6/18;22、工程在造型、设计上突出之处？

23、工程分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？

24、工程方案有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？

25、工程的配套效劳都有那些？

26、工程建筑地下层数及用途？

27、工程公共设施如何规划、使用？

28、工程环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

29、工程公摊主要包含哪些地方？

30、工程商业用电和商业用水的费用？

31、工程店铺内预留线吗？

32、工程地下停车场层高、总面积、车位数？

33、工程车位费用的收取情况？;2024/6/18;三、操作方式的问题，你必需要问的问题

34、工程经营店铺有几种方式？

35、工程扣点？保底？促销费？

36、工程预计租金、回报率？

37、工程订金多少？几天内补足签约？

38、签约时需带什么资料？

39、进场装修的装修押金？

40、外商合作应提交什么证件？

41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？

42、如用其他币种、如何计算？

43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？

44、物业管理费具体为多少？包括哪几项效劳工程？

45、店铺的水、电、、物业维修等是否另行收费？具体费用？

46、这样租金的价格是否适宜？;;;核心内容二：商业地产工程招商筹划的含义;一、招商筹划的含义

招商筹划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金工程落户的活动。;招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。

作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。;二、招商筹划要有准确的目标定位

招商筹划要有明确的目标和要求，才能保证招商筹划收到预期的效果。

否那么，筹划就成了花架子，只能做外表文章，流于形式。;;三、招商筹划要有战略高度

综观全局，立足长远

任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个工程。

筹划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。;;;只有在正确地认清自己、了解自己的根底上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。;;六、招商筹划要把握时机，适度超前

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商筹划――信息的收集――双方