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2019年水溶肥企业发展战略和经营计划

2019年4月

目录TOC\o1-5\h\z\u

一、行业发展趋势 3

1、国家政策对新型肥料行业影响深远 3

2、化肥行业优化产品结构成为必然选择 3

3、节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模 4

4、我国水溶肥行业发展趋势 4

二、公司发展战略 5

1、新产品研发及上市 5

2、新项目建设 5

3、销售拓展 6

4、人才建设 6

三、公司经营计划 6

1、提高水溶肥产品市场占有率，加强新产品的销售力度 7

2、不断提升优化农业技术服务能力 7

3、持续加大对科技研发的投入 7

4、扩容国际市场 8

5、聚焦作物，服务大农户 8

6、推动农产品安全升级 8

7、企业内部管理 8

四、风险因素 9

1、水溶肥产品价格高昂 9

2、产品质量参差不齐 9

3、市场大面积认可仍需时日 10

4、政策风险 10

5、气候变化的不确定性风险 11

6、行业竞争加剧风险 11

7、市场管理风险 12

一、行业发展趋势

水溶肥行业属于肥料制造业独特的一个分支，肥料行业有一定的季节性、地域性，行业发展极度依赖农业和总体经济的发展水平。经济发达地区和农业发达地区，种植户对于水溶肥料认识更为到位，更愿意施用较为环保、高端的肥料以达到可持续发展、增加收入的目的。

1、国家政策对新型肥料行业影响深远

2015年2月17日农业部印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》中提出“示范推广缓释肥料、水溶性肥料、液体肥料、叶面肥、生物肥料、土壤调理剂等高效新型肥料，不断提高肥料利用率，推动肥料产业转型升级。”的目标以及行动方案，将肥料高效利用推至新的高度，因此，要想提高肥料利用率，大力发展水溶肥及推广水肥一体化势在必行。

2、化肥行业优化产品结构成为必然选择

我国利用占世界7%的土地养活了占世界22%的人口，但也消费了占全球近35%的化肥，我国单位农业面积化肥的使用量已经达到很高的程度。目前普通肥料利用率较低，营养成分流失严重，并造成水体富营养化的现象。因此，国家鼓励大力发展包括高效化肥、复合颗粒肥、液体化肥、添加农药的肥料、专用化肥、节水的全水溶性肥料等在内的新型肥料产品。随着国家大力推广及农民认知度高，新型肥料产品将获得越来越多农民的青睐。

3、节水农业推广将极大提高水溶性肥料的市场规模

水溶性肥料作为发展现代节水农业必须的生产资料，将有助于我国干旱地区节水农业的发展，有效解决常规施肥浪费水资源、有效性差、费工费时的问题。有关专家表示，全国9亿亩灌溉面积中约有4.8亿亩耕地适合水肥一体化，但目前水肥一体化应用比例仅3.2%,与发达国家相比还有较大差距。“十二五”规划纲要提出要“推进农业节水增效，推广普及管道输水、膜下滴灌等高效节水灌溉技术，新增5,000万亩高效节水灌溉面积，”设施灌溉正处于快速发展阶段，水溶性肥料也将随着设施灌溉推广而快速发展，水溶性肥料成为我国肥料发展的趋势，市场前景广阔。

4、我国水溶肥行业发展趋势

冬春季是农药传统淡季，而恰恰是水溶性肥料在我国高附加值经济作物市场销售的主要时期，传统农药企业开始进入水溶性肥料领域，以期解决农药行业淡季经营问题，摊薄销售费用；由于水溶性肥料利润率较高，普通肥料企业积极进入水溶性肥料领域，进一步加剧了行业的竞争格局。尽管进口水溶性肥料在中国经营多年，有一定的消费市场，但随着国内水溶性肥料质量、服务的提升，以及行业实力的整体提升，进口肥料将逐渐被国产肥料替代。近年来，农业节水逐渐引起了政府的重视，水溶肥是实现水肥一体化的关键载体，符合现代化农业发展，是未来肥料的发展方向，未来五年潜力巨大。

此外，服务质量高低将严重影响产品的销量。施肥技术与优质产品相结合才能发挥肥料的最大效率，健全的营销服务体系将有利于企业竞争。永通生态具备独特生产工艺、配方合理，并在市场上面具备一定品牌认知度，在不久的未来，将在激烈的行业竞争中逐渐胜出，并获取越来越大的市场份额。

二、公司发展战略

2019年公司将继续围绕“面对挑战，抢抓机遇，重塑市场份额，抢占市场先机”的指导思想，以“规范管理，创新为本；一流品质，卓越服务；顾客满意，精益求精”为经营方针，创新突破，科学发展。

1、新产品研发及上市

土壤调理剂产品预计在2019下半年上线。

2、新项目建设

公司结合市场需求，开发了《新型高效土壤调理剂的研发与应用示范》项目，本项目计划开发固体颗粒与液体两种剂型的土壤调理产品，筛选绿色环保高分子物质为主要原料，添加一定量的活性有机质、矿物质、微生物菌等，在改善土壤结构的同时又能提高土壤有效微生物种群数量