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汽车市场营销

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SWOT方法分析海南汽车市场营销环境

学院：园艺园林学院班级：09园艺（2）姓名：黄丁学号：20090201310064

摘要：过去海南岛一直被落后和贫穷所困扰，汽车主要是从内地购买来的，而且也不多，但近年来特别是海南岛成为国际旅游岛后，越来越多的汽车出现在这个岛上，同时也产生了各自的市场。下面我利用SWOT方法对海南市场营销环境进行分析，一来有助于我们充分认海南汽车市场营销的优势和劣势的，二来可以抓住当前的机遇和认清所面临的挑战，准确地进行市场定位和目标客户的选择，制定出适合海南的企业营销策略。

关键词：海南；SWOT；汽车；市场营销；海马

目录：

引言1

优势分析1

品牌价值1

技术先进2

性能安全2

劣势分析2

起步晚，市场销售不成熟2

经济较落后3

油价过高3

消费者认知3

品牌定位3

机遇分析3

威胁分析3

总结4

参考文献4

学院教务办公室（泰坚楼）305室耿刚老师：403王群生老师：402彭发万老师：401手机不变，请大家互相转告

园艺园林学院教务办公室（泰坚楼）305室外面是文老师；电关于学籍、考试、学分修读等问题找文老师。里面一间是王老师，电关于课程问题找王老师。请各班委转达至全班同学。谢谢?

(来自QQforiPhone：不想打字，语音对讲更轻松！)

一、引言

SWOT分析法于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。企业内外环境是相互联系的，外部环境因素包括机会因素和威胁

因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。将外部环境所提供的有利条件(机会)和不利条件(威胁)与企业内部条件形成优势与劣势结合起来分析，有利于制定出正确的经营战略。通过SWOT分析可以清楚的确定海南当前汽车的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

二、优势分析

优势分析是分析企业组织机构的内部因素，具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。

国际旅游岛建立后越来越多的岛外人口来到海南，同时也带来了各种汽车技术和各种汽车文化，加上近年来海南经济的飞速发展，海南的老百姓收入不断增加，购买力也在增加，另外公路的密集化、交通的不断发达，致使汽车的消费欲望也在不断增加。经过许多年的发展，海南汽车也出现了一些自己的品牌，比如海南马自达（或者简称“海马”）等在全国乃至世界汽车行业仍具有较强的竞争力和发展优势。下面主要从品牌价值、技术领先、性能安全等方面来分析海南汽车市场营销的优势。

1．品牌价值。谈起著名的汽车品牌，大多都会与其所生产过的某些著名车型建立联系，然后才会总结般给出品牌的象征价值所在，这是大多数汽车品牌