【数说故事】-口碑全域裂变解决方案 -汽车行业全员口碑营销解决方案.docx

——为汽车品牌打造“新营销渠道”

——为汽车品牌打造“新营销渠道”

汽车行业全员口碑营销解决方案

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场传播平台人口碑KOC用户货口碑内容口碑裂变整体策略思考

场

传播平台

人

口碑KOC用户

货

口碑内容

全新定义KOC运营的【人货场】黄金三角模型

每个维度的提升都对kOC营销目标达成至关重要

社媒营销数智化领跑者

激励计划签约计划IP计划黑马计划策略针对已经加入创作的KOC提供活动奖励以外的激励体系针对头部KOC进行深度绑定，提高忠诚度与粘度挖掘潜力KOC孵化品牌属性IP达人，为KOC影响力加码对有声量潜力或能力的KOC进行邀，直接

激励计划

签约计划

IP计划

黑马计划

策略

针对已经加入创作的KOC提供活动奖励以外的激励体系

针对头部KOC进行深度绑定，提高忠诚度与粘度

挖掘潜力KOC孵化品牌属性IP达人，为KOC影响力加码

对有声量潜力或能力的KOC进行邀，直接给予相应等级的KOC权益

丰富激励

资源激励、资金激励、政策激励

分类合作

某个平台合作、全面合作、普通合作

分类孵化

车主KOC达人、试驾达人、品宣达人等

定向邀约

对其他类型KOC进行定向邀约以及培育

孵化

策略

任务分类

挑战赛、PK赛、独创赛、声量赛等

分级合作

对于不同影响力的KOC进行不同的合作激励

联合孵化

①平台内自我孵化；

②外部机构引入；

阶梯奖励

阶梯式奖励，有利于筛选头部用户

新星计划

对初级创作者提供创作激励和创作指导，

培养其逐步成为中部、头部创作者

新人指导

指导新人公域KOC创作，创作路径与活动指引

新人补贴

针对新人给予专属的补贴政策，但需避免薅羊毛

新人工具包

数据看板、素材中心、创作学院

新手和素人KOC高阶影响力KOC

社媒营销数智化领跑者

内容特征洞察流行视频/图片的特征与玩法内容剖析识别营销趋势关键信息高互动作品视频/图片基础属性：类型矩阵占比视频时长、视频音乐视频/图片营销元素：人设、场景、品牌露出、营销节日、营销目的基础内容分析：热词排行（分布/词云）、飙升词排行（分布/词云）特定内容分析：痛点排行/分布，利益点排行/分布内容素材库总结出圈套路热词精选行业优质素材参考行业对标Benchmark对比行业与平台差异

内容特征

洞察流行视频/图片的特征与玩法

内容剖析

识别营销趋势关键信息

高互动作品

视频/图片基础属性：

类型矩阵占比

视频时长、视频音乐

视频/图片营销元素：

人设、场景、品牌露出、

营销节日、营销目的

基础内容分析：热词排行（分布/词云）、飙升词排行（分布/词云）

特定内容分析：痛点排行/分布，利益点排行/分布

内容素材库

总结出圈

套路

热词精选

行业优质

素材参考

行业对标

Benchmark对比行业与平台差异

社媒营销数智化领跑者

内容维度-策划-品牌本竞品全域监测分析，解析高互动的图文/视频内容特征

行业benchmark：

全行业视频时长/图片数量、

平均互动、互粉比；

特定行业视频时长/图片数

量、平均互动、互粉比；

行业分布分析：行业分布、

品类分布、品牌分布、视

频类型分布、账号等级分

布

主流媒体垂直媒体爱卡一点资讯易车抖音知乎快手百家号头条号B站微博懂车帝汽车之家微信朋友圈公众号定制车型话题，以车型测评、高分分析、拆解类为主以车主本身的口碑帖分享为主车型论坛贴、口碑贴打分定制车型话题，以车型测评、高分分析、拆解类为主策略平台任务策略打造视频内容模板，用户参考拍摄有趣的内容（朋友圈发布视频号）分享直播，邀请好友观看转发、共创阵地选择互动、共创互动、转发互动、共创转发、互动、共创任务类型分析平台体量、优势、人群属性--选择更契合UNI的更年轻更个性的平台推进策略平台选择策略-策划创意与传播平台充分完美契合

主流媒体

垂直媒体

爱卡

一点资讯

易车

抖音

知乎

快手

百家号

头条号

B站

微博

懂车帝

汽车之家

微信朋友圈

公众号

定制车型话题，以车型测评、高分分析、拆解类为主

以车主本身的口碑帖分享为主

车型论坛贴、口碑贴打分

定制车型话题，以车型测评、

高分分析、拆解类为主

策略

平台

任务

策略

打造视频内容模板，用户参考拍摄有趣的内容

（朋友圈发布视频号）

分享直播，邀请好友观看

转发、共创

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