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营销总部市场部推广中心2015年7月28日终端6A管理
营销总部市场部二、终端形象管理三、样机管理四、策略表达五、策略调整六、销售顾问管理一、终端选位管理目录：
终端的定义：终端是交易、产品体验和品牌传播的场所，既包括我们平时常见的家电卖场、百货、超市等实体终端，又包括通过网络、电话等途径实现交易的虚拟终端。营销总部市场部
一、终端选位管理（三）终端选位管理原则（一）终端选位管理战略（二）终端选位管理战术（四）终端选位管理关键营销总部市场部
（一）终端选位管理的战略人流走向展厅面积展厅形状（U内L型=型外L型—型半高）（二）终端选位管理的战术有无消防栓有无柱子，包柱位置一、终端选位管理营销总部市场部
（三）终端选位原则1、人流走向起点原则根据顾客在商场彩电区的走向，描绘出动线图。要选择在人流起点、视觉信息面开阔、可以清晰看到全部或大部分重要终端信息的位置，以保证最大的人流量及先入为主的沟通。一、终端选位管理营销总部市场部
一起来选位：营销总部市场部06号位50万07号位80万05号位80万09号位60万10号位50万按照人流走向原则，创维选？
②与强为邻原则要选择在与该商场强势品牌相邻的位置，远离低价品牌。创维展厅两边分别为海信和三星展厅营销总部市场部
U型展厅内L型展厅3、面积优先兼顾形状原则（U内L型=型外L型—型半高）要选择有足够的可用面积的位置进行产品陈列、产品策略表达、方便顾客停留和产品体验。终端形状优先选择U型展厅，然后依次是内L型、=型、外L型、—型、半高／岛型。“＝”型展厅“一”型厅外L型展厅半高型展厅营销总部市场部
④趋利避害原则终端要尽量靠近人气旺盛的共享空间,避免选在附近有柱子、消防栓、洗手间、音响区等对彩电销售有影响的地方。 有消防栓标准营销总部市场部
营销总部市场部选位实践：1、7、8、9合资已选创维选？
一、终端选位管理1、战略性终端———整合资源抢第一位置2、重点商场———争取长期二展3、与竞品和渠道博弈。（讲究策略）营销总部市场部（四）终端选位关键：
49E710U营销总部市场部二、终端形象管理（二）终端形象管理战略（三）终端形象管理战术（四）其他品牌终端形象（一）终端形象管理关键
营销总部市场部二、终端形象管理关键：1、使用总部标准件2、执行总部最新终端标准。最新SI手册
营销总部市场部（一）终端整体形象：按照总部标准执行
营销总部市场部根据创销（纲）字2015第005号文要求：严禁分公司及办事处地采和制作总部标准件。除乡镇终端不要求使用总部标准件外，新建终端必须采用总部标准件。
（一）终端形象及终端建设门头树脂发光字：1094/套（不含税，网络结算价）1280元／套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设内门楣树脂发光字：504元／套（不含税，网络结算）590元／套（含税）营销总部市场部
一、终端形象及终端建设门头蓝色波音片：448元／套（不含税，网络结算价）524.6元／套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设主推发光字（酷开系统）：538元／套（含税，网络结算价）630元／套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设主推位背板(不锈钢)：1094元／套（不含税，网络结算价）1280元／套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设U型主推位不锈钢机柜：940元／套（不含税，网络结算价）1100元／套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设OLED专区背板：4440元/套（不含税，网络结算价）5195元/套（含税）OLED机柜：4949元/套（不含税，网络结算价）5790元/套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部创维OLED有机电视树脂发光字：641元/套（不含税，网络结算价）750元/套（含税）
（一）终端形象及终端建设挂墙台牌架：一套包含20个，23元/套（不含税，网络结算价）26.8元/套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设大板机柜：906元/套（不含税，网络结算价）1060元/套（含税）营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部2014年机柜（1.2m）：204元/套（不含税，网络结算价）239元/套（含税）
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部2014年小尺寸机柜：197元/套（不含税，网络结算价）230元/套（含税）
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部分区吊牌：不含内页，75元/个（不含税，网络结算价）88元/个（含税）
一、终端形象及终端建设营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部
（一）终端形象及终端建设营销总部市场部
一、终端形象及终端建设色温：
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