2022年房地产营销策划方案4篇(实用).pdfVIP

2022年房地产营销策划方案4篇

房地产营销策划方案篇1

一、前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳

动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价

值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所

需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交

换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商

品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的

Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说

好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不

同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒

头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商

品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销

概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿

地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其

他品牌。

现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统

来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑

得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

二、促销：点石成金

现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如

果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的

短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优

势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试

图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败

的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，

充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，

连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为，一打尽。

（一）立异：以租带售

房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往

往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市

场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是

难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不

仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前

高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情

况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒

也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分

尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调

整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营

销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。

“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市

场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：

先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买

家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成

为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获

得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价

上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢

确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们

可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压

力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小

害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租

房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显

赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。

房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空

间大，大可一试！

（二）顶楼：困中创“圆”（园）

众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避

免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有

些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致

其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费

行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小

心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢

校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得

人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种

现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，

但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房

内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式