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市场现实状况分析
梁军
医院市场现状分析第1页
现实状况分析近期目标远期目标企业支持医院市场现状分析第2页
兰州市第一人民医院
——现实状况分析使用我产品方面1输液器、注射器、现已全院使用反应良好。2留置针80%科室使用、竞争对手是BD还在不停工作3TPE少数科室使用。现在因收费问题无法处理所以全方面铺开很困难4I型留置针手术室使用90%。最近因我们产品供不上所以少许使用BD产品医院市场现状分析第3页
兰州市第一人民医院
——近期目标1留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换2采血管、做好进入前期工作，5月底前后进入竞争对手是广东杨浦医院市场现状分析第4页
兰州市第一人民医院
——远期目标手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线进入工作。9月手术缝合线开始使用。全院耗材、跟医院领导深入沟通争取年底跟医院耗材全方面合作达成协议。医院市场现状分析第5页
兰州市第一人民医院
——企业支持1产品专员、加大采血管和手术室产品宣传力度。2市场推介、加大市场推介走访，争取更多科室支持威高产品。增加感情投入。3资金、加大临床投入，增加开发挖潜投资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板医院。医院市场现状分析第6页
甘肃省人民医院
——现实状况分析使用我产品、现在只是输液器使用我企业没有找到产品进入渠道。医院市场现状分析第7页
甘肃省人民医院
——近期目标1采血管、做好进入准备工作，做好关键人工作，争取6月底产品进入。2留置针、是医院一位领导做，现在已经联络上了，有望在8、9月份进入。医院市场现状分析第8页
甘肃省人民医院
——远期目标手术室产品、关系复杂，寻找时机。医院市场现状分析第9页
甘肃省人民医院
——企业支持1产品专员、做好宣传，增加威高在该院著名度。2市场推介、做好。进入前临床宣传，和留置针试用争取几个支持威高产品护士长3资金、加强开发费和挖潜费投入，有足够资金我一定能拿下。医院市场现状分析第10页
兰州是第二人民医院
——现实状况分析使用我产品方面、现使用我企业输液器，注射器。留置针使用BD企业是BD企业堡垒医院医院市场现状分析第11页
兰州是第二人民医院
——近期目标1留置针2采血管医院市场现状分析第12页
兰州是第二人民医院
——远期目标手术室产品全院耗材医院市场现状分析第13页
兰州是第二人民医院
——企业支持1产品专员2市场推介3资金医院市场现状分析第14页
甘肃省中医学院从属医院
____现实状况分析使用我产品方面，输液器，注射器，留置针缝合线，精密避光。关系稳定。医院市场现状分析第15页
甘肃省中医学院从属医院
——近期目标1采血管5月底进入医院市场现状分析第16页
甘肃省中医学院从属医院
——远期目标医院近期要招标，已经跟医院方面达成共识有望使用我企业全部中标产品。医院市场现状分析第17页
甘肃省中医学院从属医院
——企业支持时间问题资金医院市场现状分析第18页
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