企业管理制度某市分促销员薪酬考核管理试行制度.pdf

企业管理制度某市分促销员薪酬

考核管理试行制度

深圳分促销员薪酬考核管理试行办法（直销）

为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员

在高尖端产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。深圳

分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的《促销员管理标准》要求，通过征询深圳直

销部意见，并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况，制定深圳分公司直

销部促销员薪酬考核管理办法，具体如下：

一、促销员/理货员：工资＝基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴

1、基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资

标准：

分类深圳外区任职年限考核分数

试用期促销员800700一个月≥70分

初级促销员850750试用期转正后≥75分

中级促销员900800一年以上≥80分

高级促销员1000900两年以上≥85分

2、考核奖金（200元）

计算公式：考核奖金＝奖金总额×实际得分/100

（60分以下不给予计算奖金，考核表详见表格附件一：sheet“促销员/理货员考核评分

表”）

3、销售提成：

A.中端油种提成奖金（元）

中端油种月度奖金基数为200元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含

80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶300元。

品牌油种销售提成（元）备注

二代调和油、AE豆、

金龙鱼实际销量/任务量×奖金基数最高封顶300元

AE菜

例：红领岁宝5月份中端油种，任务量64905元，实际销量61659.75元。

中端提成计算：61659.75/64905*200=190元

B.高端油种提成（元）

高端油种月度奖金基数为400元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含

80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶500元。

品牌油种销售提成（元）备注

高端（玉米、花生、

金龙鱼葵花、茶/花/葵调、实际销量/任务量×奖金基数最高封顶500元

特香胡姬花）

例：红领岁宝5月份高端油种，任务量59000元，实际销量60861.94元。

高端提成计算：60861.94/59000×400=412元

C.尖端油种提成（元）

尖端提成方法=实际销量×提成系数

不同油种提成标准：（单位：元/月，不同系统的门店给予不同的提成标准）

甾醇玉米油金龙鱼芝麻油金龙鱼山茶油欧丽薇兰橄榄油金龙鱼橄榄调和油

历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数

3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%

3000-40002.4%