北新建材龙牌石膏板营销策略研究.docx

北建材龙牌石膏板营销策略争论

绪论

选题背景

中国经济的快速进展，带动了房地产行业的蓬勃进展，与其息息相关的石膏板市场行业遇到了千载难逢的进展良机，现已形成了规模浩大的石膏板市场行业大军，这是一个在市场经济运行下产生的型行业，营业额达上万亿元。石膏板市场的进展为我国建材产品和装饰装修材料供给了良好的流通渠道和效劳平台，为宽阔的用户供给了便利的购物条件和环境，为富强我国的城乡建材流通、交易市场发挥了巨大作用。加之国外建材流通强势集团的进入，我国石膏板市场呈现一片富强的景象。

综观我国石膏板市场二十几年的进展历程，大致经受了如下几种业态。由摆地摊的初级形式起始，经过个体零散户、小摊位、小建材商店，建材批发市场一条街，建材综合商城，建材直销商以及近期在大、中城市进展成的建材超市、建材连锁商城等。上述几种形态的更迭，正显现了石膏板市场的进展是一个从无到有，从小到大，从弱到强的进展历程。假设以建材批发市场一条街前后的各种形式划分：其前，为初级、松散集合、粗放型治理，是石膏板市场的生成、进展期。其后，为初具规模、综合集成、专业化治理，是石膏板市场的进展、壮大期。

我国型建材市场普遍存在一般产品供大于求，客户的高端需求得不到满足的冲突。石膏板是型建材行业的分支，从供求关系看，一方面由于供给增长速度大大高于需求增长速度，导致产品价格竞争不断升级，石膏板市场消灭产品同质化、信息透亮化、效劳模式化的态势；另一方面，同质化的产品使客户产品共性化、多样化、及高标准的需求得不到满足。

但应看到，目前我国石膏板市场进展的大趋势应当是：正步入制造精品品牌的提升阶段。

争论目的和意义

随着市场的不断进展与剧烈竞争，型建材行业的治理者们也已渐渐意识到，制定适宜的营销策略可以帮助他们在剧烈的市场竞争中赢得一个长久性的竞争优势。营销战略应当是涉及企业资源和全部职能的过程，应集中到战略意图上，以便制造差异化。只有调动企业内部全部能制造企业附加价值的源泉，提高宽阔消

费者对企业及其产品内在价值的综合信任评价和产生奇特记忆，才能超越竞争对手。

鉴于石膏板行业产品同质化、信息透亮化、效劳模式化的状况，北建材多年来在实施多种营销策略中进展了不懈的努力。扩大市场和销售渠道、进展忠诚客户群，进展品牌建设策略，实施高效营销、差异化营销是北建材市场营销治理活动治理者多年来始终在实践和探讨的问题。

对北建材龙牌石膏板营销策略的争论也会通过对龙牌品牌建设争论，产品差异化营销、细分客户需求以及实施高效营销等手段对此类问题进展分析和提出解决方案。

北建材企业概况

北建材是国务院国资委直属央企中国建材旗下的A股上市公司，目前资产规模53亿元，是国家住宅部品产业化基地和中国最大的型建材产业集团。主要业务有以石膏板、龙骨、矿棉板及配套产品构成的墙体及吊顶系统解决方案；以建筑节能为核心构成的门窗、采暖、保温、环保涂料等住宅部品业务系统；以金邦板为核心构成的纤维水泥外墙板系统、水泥屋面瓦系统及轻钢混和构造多层房屋系统。

北建材以品牌、技术、质量、效劳为先导，在剧烈的市场竞争中获得竞争优势，龙牌商标获得“中国著名商标”、“中国名牌”等荣誉；北建材品牌价值达76亿元，品牌实力在我国建材行业综合排名第一。

2023年北建材提出了明确的战略目标：集中精力进展石膏板主业的目标，在全国投资建设石膏板基地，将石膏板做大做强。经过五年的努力，目前北建材已经成为亚洲排名第一的石膏板产业集团，其战略目标是到2023年左右，将核心业务石膏板进展成为世界第一，有自主品牌、有自主学问产权、有国际竞争力的世界级型建材产业集团。

北建材以打造中国世界名牌和振兴中国制造为己任，北建材龙牌系列产品在剧烈的全球品牌竞标中以国际水平的质量、效劳，特别是北建材独有的墙体及吊顶系统应用解决方案，赢得了设计院、业主和建设单位的全都认同，奠定了北建材的行业领导地位。

文献评论

市场营销组合理论

在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和效劳投放到特定市场的行为。

产品的组合，主要包括产品的实体、效劳、品牌、包装。它是指企业供给应目标市场的货物、效劳的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括效劳和保证等因素。

定价的组合，主要包括根本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货掌握，它代表企业为使其产品进入和到