2023年618大促实效备战锦囊-秒针系统.pdf

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2023年618大促实效备战锦囊

破圈锦囊–种草锦囊–转化锦囊

CONTENTS

电商大促核心趋势洞察618实效提升自评表

面对日益“理性”的消费者，珀莱雅依靠什么出圈？自评自测，确定618实效提升发力方向

618大促破圈-种草-转化锦囊.02

撬动“兴趣电商”流量池｜占领小红书“种草货架”｜锁定二次推流转化黄金档

2023618大促核心洞察：

占领“更理性”的消费者心智

2023三八大促复盘：迎合消费者理性购物趋势，平台纷纷转向“简单粗暴”满减

作为春节后第一个大促节点，各个平台在2月即开始发力，整个38节全平台曝光总量达636M+，但电商后侧成交额似乎并不令人满意。据财联社，38大促后一份天猫旗舰店交易数

据在网络流传，显示38大促排名前十的美妆店铺中，有八家交易额同比均明显下滑。

“我现在…有需求的时候才买，而

且会在各个平台比价后再买，不看

送的东西的价值，只看产品的本身

价格是否最低…”

——某网友在3.8大促后分享自己目前的

购物状态

小红书38节抖音38好物节京东38百亿补贴淘宝38焕新周

主推“春日美妆好物”概念，满主推好物节跨店满减，每满主推3.8节买贵双倍赔，商品主推淘宝38节跨店满200减20，

300减40150减20listing直推补贴优惠价天猫立减10%起

*数据说明：3.8节全平台曝光数据来自秒针系统SocialX，数据时间段为2023.2.1至2023.3.8

珀莱雅大促逆势增长案例分析：重点布局小红书、抖音，致力提升精细化运营效率

大盘表现不佳背景下，珀莱雅成功在今年38大促中登顶天猫国货美妆TOP1，抖音侧也获得了同比100%+增长，几乎成为“最大赢家”。品牌做对了什么？

全年社媒稳定投放，大促期间适当调整预算分配重点布局小红书及抖音，大促期间对比最为明显

珀莱雅过去12个月社媒投放表现珀莱雅过去12个月各社媒平台投放表现

30,000,000.00

小红书全年投放最多

该用户很懒，什么也没介绍

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