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《选购战术与运营》试题

作者:sricle 标签：选购战术与运营中英合作2023-06-3012:37星期四晴

《选购战术与运营》

选购与供给治理〔独本〕中英合作专业试题姓名：专业：

本试卷分为两局部。总分值100分。

第一局部为案例题，请分析案例答复。第一局部有两道必答题，每道题25分。共50分。

其次局部为选答题，其次局部共有四道题，请答复其中任意两道题。每道题25分，多答题目不计分。共50分。

A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的选购量为100亿元，全球选购金额总共到达250亿元。2023年，A公司提出了全球化选购的思想，并逐步将各分部的选购集中到总部统一治理。目前，A公司下设5个地区的选购部门：中国国内选购部门、北美选购部门、亚太选购部门、非洲选购部门、欧洲选购部门。5个区域的选购部门定期召开电视会议，把选购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球选购运输路线进展整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的选购运输路线集成为简洁的洲际选购运输路线。选购运输路线经过整合后，不仅使总体选购本钱大大降低，而且使各个公司与供给商的谈判力量得到了质的提升。

同时A公司在选购过程中充分利用联合选购组织的优势，协同杀价，并且在选购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、效劳、包装等一系列简单因素。在资源得到合理配置的根底上，A公司开发了一套供给商治理程序，对供给商进展评估，对优质诚信的供给商实行长期合作策略，并针对选购中消灭的技术质量问题与供给商一起协商，查找解决问题的最正确方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供给商，则请其离开A公司的业务体系，并将供给商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供给商通报。比方X供给商曾是A公司主要的轮胎供给商，但在2023年6月的一次选购过程中，X供给商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严峻超标。所以A公司将X供给商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严峻的供给商不良行为，马上在全球系统中备案并向各地供给商予以通报。

尽管A公司在选购治理中做的比较好，但是照旧面临很多潜在的危机。以刹车片选购为例，A公司设计人员和治理人员曾对Y供给商900好刹车片的质量治理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供给商供给的900好刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供给商与2023年12月签订了为期三年的选购合同。依据以往需求推测估量，Y供给商每周向A公司无须再对900号刹车片进展任何独立的进货检验。2023年全球爆发了由次贷危机引发的金融海啸，受全球金融危机的影响，汽车零部件供给商资金普遍紧急，周转不畅，为了削减本钱，往往降低零部件材料品质，Y供给商也不例外。2023年1月A公司开头接到零售商的埋怨，零售商埋怨说：很多用户反映900好刹车片使用寿命周期明显缩短，造成刹车失灵，安全系数下降，结果导致了多起恶性交通事故，用于已托付律师投诉，要向A公司追究法律责任，各大媒体对A公司的负面宣传页开头消灭，A公司销售量开头下滑。经调查，900好刹车片质量降低的主要缘由在于Y供给商为了应对金融危机，通过购置低质原料生产刹车片，以降低本钱，确保正常利润。

此案例中的信息纯属于虚构，仅作为考试所用。假设有雷同，纯属巧合。

一、必答题〔本局部共1小题，每道题50分〕本局部问题与案例有关，应结合案例信息答复以下问题。

任务〔TASKS〕

假设你是的选购经理，要求你完成以下任务：

以900号刹车片或轮胎为例，选购经理应如何有效的进展供给商认证与治理？〔20

分〕

请结合案例中关于刹车片的大事，谈谈如何建立选购质量治理的保障体系？〔15分〕

在对A公司与Y供给商所签订的为期三年的选购合同进展简要评价的根底上，阐述选购合同签订的流程。〔15分〕

二、选答题〔本局部共4道题，答复其中任意2道题。每道题25分，共50分〕

阐述A公司为何要进展国际化选购？在国际化选购进程中，A公司如何建立电子选购系统？

结合本案例，谈谈商品选购要素有哪些？选购谈判的原则有哪些？

请以900好刹车片品质下降为切入点，系统阐述影响选购价格的因素及选购风险的种类。

谈谈A公司选购部组织的功能？在瞬息万变的环境中，A公司选购主管面临什么样的挑战？迎接变局的选购战术有哪些？

《选购战术与运营》真题及答案〔202304〕

作者:sricle 标签：选购与供给管战术与运营真题答案2023-06-0310:33星期五晴

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