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项目：商务拓展工作手册
商务拓展工作手册
1：引言
1.1文档目的
1.2文档背景
1.3读者对象
2：公司概况
2.1公司简介
2.2公司使命和愿景
2.3组织结构
3：商务拓展目标与策略
3.1目标设定
3.2战略选择
3.3实施计划
4：市场调研与分析
4.1目标市场分析
4.2法律、政策与竞争环境分析
4.3潜在客户调研
4.4产品定位与差异化策略
5：客户开发与维护
5.1客户开发计划
5.2销售策略与技巧
5.3客户关系管理
6：合作伙伴拓展
6.1合作伙伴选择与评估
6.2合作伙伴关系管理
7：商务拓展团队建设
7.1人员需求与招聘
7.2培训与发展计划
7.3绩效考核与激励机制
8：风险管理与控制
8.1市场风险
8.2客户风险
8.3合作伙伴风险
8.4战略风险
9：营销活动与推广
9.1传统媒体广告
9.2数字营销
9.3促销活动
9.4社交媒体营销
10：项目评估与报告
10：1项目进展追踪
10：2项目评价与改进
10：3报告撰写与沟通
附件：
附件1：市场调研报告
附件3：合作伙伴协议范本
附件4：市场营销方案
法律名词及注释：
1：版权：指对作品的发表权、署名权、修改权、保护人格权
和署名权的法律保护。
2：知识产权：指人们通过智力创造在科学、技术、文学和艺
术等领域所形成的作品，以及为商业目的而进行的各种创造。
3：合同：双方或多方达成的共同意愿经合法程序形式确认，
具有法律约束力的文件。
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