医药价格策略讲义课件.pptx

第八章药品价格策略

医药价格策略讲义课件第1页

学习要求主要内容：本章主要介绍医药市场药品价格基本问题，重点学习药品定价影响原因分析、药品定价理论及方法、药品定价策略、药品价格政府管理模式比较分析四个问题。掌握：药品定价影响原因分析；药品定价理论及方法；药品定价策略。了解：药品价格政府管理模式比较分析。医药价格策略讲义课件第2页

第一节药品定价影响原因分析医药价格策略讲义课件第3页

一、药品价格组成要素价格组成要素制造成本企业利润国家税金期间费用医药价格策略讲义课件第4页

（一）制造成本药品制造成本包含四个方面：原辅料、包装材料、燃料动力消花费用生产工人和管理人员工资支出企业厂房和机械设备等固定资产折旧其它直接支出制造成本指生产一定数量某种药品所花费物质资料货币表现和支付给劳动者工资。医药价格策略讲义课件第5页

（二）期间费用药品期间费用包含四个方面：推广促进费用：广告、宣传、技术推广费用销售机构费用：销售人员工资福利、培训管理、差旅等市场费用：市场调查、市场管理等费用医学费用：药品注册、临床试验等费用；发运费用：运输、保险、仓储等费用期间费用指生产领域到消费领域转移过程中所发生劳动花费货币表现。医药价格策略讲义课件第6页

（三）国家税金价外税：是指直接由企业利润来负担，企业不能把其加入药品价格中。价内税：是指能够加入到药品价格，药品价内税主要是增值税。国家税金是国家经过税法形式，按要求税率进行征收而取得财政收入主要方式。生产企业必须按照国家税法义务交纳税金。医药价格策略讲义课件第7页

（四）企业利润影响企业利润主要有四个原因：产品价格、产品单位变动成本、产品销售量、产品固定成本。企业利润指企业在一定时期内生产经营财务结果，包含营业利润、投资收益和营业外收支净额。也指存在着利息情况下产业利润和商业利润总称，它在数量上就是平均利润和利息差额。医药价格策略讲义课件第8页

二、影响医药商品价格原因影响医药商品价格原因市场需求市场竞争国家价格政策消费神理医药价格策略讲义课件第9页

常见消费神理自尊心理实惠心理信誉心理对比心理医药价格策略讲义课件第10页

第二节药品定价理论及方法医药价格策略讲义课件第11页

一、药品价格体系

出厂价批发价（一）国产和进口分装药品价格（二）进口药品价格（三）医院制剂零售价格零售价医药价格策略讲义课件第12页

药品价格计算流程图无税出厂价=制造成本＋期间费用1—销售利润率含税批发价×（1＋增值税率）×（1＋进销差率）含税出厂价×（1＋批零差率）含税零售价医药价格策略讲义课件第13页

进口药品价格含税口岸价＝到岸价×（1＋关税率）×（1＋增值税率）＋口岸地费用口岸地费用包含报关费、检疫费、药检费、运杂费、仓储费等。医药价格策略讲义课件第14页

医院制剂零售价零售价格＝制造成本×（１＋制造成本利润率）医药价格策略讲义课件第15页

中药饮片价格出厂价和批发价实施同价含税出厂价（含税批发价）＝原药实际进货价/（1—损耗率）＋辅料费×（1＋成本利润率）×（1＋增值税率）其中成本利润率为5％医药价格策略讲义课件第16页

二、企业定价方法

成本加成法目标利润定价法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法盈亏平衡法销售价格倒推法需求差异定价法随行就市定价法市场攻击定价法优良品质定价法投标定价法医药价格策略讲义课件第17页

第三节药品定价策略医药价格策略讲义课件第18页

医药价格策略讲义课件第19页

新产品定价策略方法区分优点缺点撇脂定价先高价后低价企业对市场需求情况不清楚，可用这此方法探路。以高价开始，用户接收不了时再降价。新产品刚才投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加入。渗透定价先低价后高价可使产品快速打开销路，扩大市场拥有率，还可降低竞争对手，因为价低利微而使许多企业望而却步定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。医药价格策略讲义课件第20页

企业定价目标以获取最大利润为定价目标以维持市场份额为定价目标以反抗或预防竞争为定价目标以预期收益为定价目标以价格稳定为定价目标医药价格策略讲义课件第21页

折扣折让策略现款折扣数量折扣交易折扣医药价格策略讲义课件第22页

心理定价策略奇数定价偶数定价声誉定价习惯定价最小单位定价医药价格策略讲义课件第23页

第四节药品价格政府管理模式比较分析医药价格策略讲义课件第24页

一、企业定价方法

（一）我国药品定价管理（二）