大学生创业策划书5篇.pdfVIP

【导语】在社会发展不断提速的今天，⼈们运⽤到创业计划书的场合不断增多，创业计划书以帮助创业者更清楚认识⾃

⼰。以下是整理的⼤学⽣创业策划书，欢迎阅读！

1.⼤学⽣创业策划书

⼀、项⽬简介

社区⽔果超市的建⽴：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3⼈计算)的⼩区建⽴⽔果超市。

⼆、市场分析

中国的⽔果市场巨⼤，与国外⼈均年消费⽔果85公⽄相⽐，国内⼈均消费才刚到其⼀半。通过对⼤多家庭的调查，80%

的3⼝之家每⽉消费⽔果的⾦额在80元以上。10%的家庭消费⽔果在50-80元之间。只有10%的家庭消费⽔果在50元以下。

随着居民收⼊⽔平的提⾼，对果品的消费需求呈增长趋势。我国⽬前⼈年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)

还有不⼩的差距，与发达国家⼈年均消费⽔果(80kg)的⽔平相⽐差距更⼤。若考虑到未来⼈⼝增长因素，按照健康标准计算，

全国果品消费量将达到11550万t，⽐2002年全国果品⽣产总量⾼出70%。

三、选择理由

1、⾏业的需要：中国缺少⽔果的销售⼤户。

2、创业者的需要：进⼊门坎低，很⼩的投⼊就以经营。

3、政策⽀持：2004年3⽉22⽇(北京市商务局、北京市发展和改⾰委员会)：79项⿎励⽀持发展的商业项⽬，包括超级市

场、便利店、社区早餐店、⾷品店、⽇⽤品店等。限制的商业项⽬有：地区级以上商业中⼼和规划的特⾊商业街(区)以外限制

新增加营业⾯积5000平⽅⽶以上的⼤中型零售商业设施;城区⼆环路以内，限制新增加营业⾯积10000平⽅⽶以上⼤型百货

店、⼤型综合超市;城区三环路以内限制新增营业⾯积10000平⽅⽶以上的⼤型仓储式商场、⼤型专业超市、各类⼤型批发市

场;城市中⼼区、市级商业中⼼、地区级商业中⼼、中关村科技园海淀园、商务中⼼区限制新增各类初级集贸市场、批发市场

等。

4、全新的销售机会：只有⽔果连锁店还是空⽩。⽽其它⾏业连锁店都处在微利竞争状态下。

5、新颖的销售⽅式：开放式的⾃选。

6、多样的服务项⽬：提供⾃动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种⽔果的特征和适合⾷⽤的⼈群，引导健康

消费。

7、⽔果的购买状况和消费者的⼼理：时间忙，没有多余的时间⽤来购买⽔果。超市和批发市场因为是购买别的产品为

主，所以不会购买很多的⽔果。

8、庞⼤的市场：国家计划在2010年使⼈均消费⽔果达到40公⽄。2020年48公⽄。2030年53公⽄。也就是说到2030年，

⽔果要有2500万公⽄的消费增长。市场巨⼤。是现在市场的40%。

四、特⾊服务

1、给顾客全新的、放⼼、保证质量和便宜的放⼼消费地点

更多的顾客选择去超市购买⽔果，除了是在购买其他商品的时候见到有⽔果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的⽔

果不管是从产品外观、产品质量、分量上都以让消费者很放⼼。并且开放的⾃选⽅式以让顾客有更多的挑选余地。对于我

们的⽔果超市，采⽤统⼀装修、统⼀店⾯布置、统⼀采购、统⼀配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进⾏

销售，完全以给予顾客以上⼼理的满⾜。

2、独特引导消费

现在的顾客购买⽔果，完全是凭借⾃⼰的⼝味和喜好来选择⽔果消费，⽽忽视了⽔果本⾝的特性和适合⾷⽤的⼈群。通过

对众多的消费者的调查，发现⼏乎没有⼀个⼈能说出菠萝的特性和适合⾷⽤的⼈群，及肝病、胃病病⼈应该吃什么⽔果，不适

合吃什么⽔果。这就说明⼤家都是在盲⽬的消费⽔果。没有什么⽔果消费常识也就会闹出给糖尿病病⼈送⾹蕉的好⼼办错事情

的误会。作为⼀个⽔果零售商、我们的责任就是要教会⼤家如何合理的消费、⾷⽤⽔果。在这⽅⾯，我会在店⾯张贴每种⽔果

特性的海报及适合⾷⽤的⼈群，和好坏等级的`鉴别⽅法，引导⼤家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

⽔果消费者⼀般会分为⾃⼰⾷⽤和送礼2种。针对送礼⼈群的⼼理及包装需要，我们会专门设计些折叠或组合的不同容

量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客以随意组合、购买⽔果。购买完后如果需要包装盒，只需要

交纳⼀定的包装费，就以得到店内的包装盒(分为祝寿、探望病⼈、看望亲戚等⼏种)，并以得到贺卡⼀张。这样，既让

消费者明⽩消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装⽔果，⼜以保证质量。

4、深⼊挖掘⽔果的特性及消费者的其他需要

随着⼈们的收⼊增加，更多的消费者开始饮⽤新鲜果汁。针对消费者的着⽅⾯的需求，每家⽔果连锁店都会有免费使⽤的

榨汁机供顾客使⽤。顾客在购买完⽔果后，以⾃助的免费使⽤⽔源清洗⽔果并免费使⽤榨汁机，将⽔果榨