市场营销案例 9定价：美团外卖.pptxVIP

美团外卖定价策略

折扣定价策略——新用户优惠首单立减：新用户首次下单时，可以享受一定金额的立减优惠。例如，可以在下单时直接减免10元、20元等固定金额。新用户满减：新用户首次下单时，根据订单金额的不同可以享受不同幅度的满减优惠。例如满30元减10元、满50元减20元等。免费配送：新用户在首次下单时，可以享受免费配送服务。这样可以让用户感受到更好的购物体验03定价策略

折扣定价策略——满减优惠促销活动：美团外卖会推出各种促销活动，如双11、618等，通过设定满减优惠规则来吸引消费者。不同商家的满减规则：商家设定满减优惠的条件和金额。例如，某个餐厅可能设置订单满50元减10元，而另一个餐厅可能设置订单满80元减15元。用户个性化满减优惠：美团外卖会根据用户的消费习惯和历史订单数据，设定一些专属的满减规则或优惠券，以吸引用户继续下单。03定价策略

折扣定价策略——商家优惠券满减券：商家可以设置订单满一定金额后可减免固定金额的满减券。例如，满100元减20元的满减券。折扣券：商家可以设定一定比例的折扣券，用户使用该券可以享受订单金额的折扣。首单优惠券：美团外卖为新用户提供首单优惠券，商家可以设定一定的优惠金额或折扣，吸引新用户下单。固定金额优惠券：商家可以设置固定金额的优惠券，无论订单金额如何，用户都可以享受该固定金额的优惠。03定价策略

低价策略——每日特价折扣优惠：每日特价商品享受折扣优惠，价格相对较低。折扣力度可能因商品、商家和地区而异。展示位置：每日特价商品通常会在美团外卖的首页或特定栏目中展示，方便消费者找到并购买。限时限量：每日特价商品数量和时间有限。为了确保享受特价优惠，消费者需要及时下单，提供多样性选择：美团外卖每天都会更新每日特价商品，消费者可以选择适合自己的特价商品。03定价策略

关系定价策略——会员优惠会员折扣：会员用户在下单时可以享受一定比例的折扣优惠，例如8折或9折优惠。会员专属优惠券：美团外卖会定期向会员用户发放专属优惠券，这些优惠券通常比普通优惠券更具优惠力度免配送费：会员用户在一定条件下，如满足一定订单金额、选择特定商家等，可以免除配送费用。会员积分奖励：会员用户在消费时可以获得会员积分，积分可以在后续的订单中兑换为优惠券或抵扣现金。03定价策略

心理定价策略——零头定价心理效应：将服务价格保留零头（0.99，1.99）可以在消费者心中产生更低廉的价格感知。建立信任和吸引注意：美团外卖可以传递出一种价格实惠、诚信可靠的形象，进而赢得消费者的信任和忠诚度。刺激购买欲望：心理上的价格优势会激发消费者的购买欲望，感觉可以促使消费者更积极地下单购买，从而增加美团外卖的销售量。03定价策略