市场营销案例 10分销：亚洲航空.pptxVIP

AirAsia

亚洲航空

-分销策略

亚航的简介

亚洲航空（AirAsia）是一家总部位于马来西亚的低成本航空公司。它成立于1993年，并于1996年开始运营。该公司由一个马来西亚的投资者团队在2001年收购后获得显著的发展和成功。亚洲航空以其低廉的机票价格和广泛的航线网络而闻名，尤其是在亚洲地区。亚洲航空的业务模式主要是提供低成本的航空旅行，使得更多人能够负担得起乘坐飞机旅行。公司在短短几年内迅速扩张，不仅在马来西亚国内，还在整个亚洲地区开辟了新的市场，包括泰国、印度尼西亚和菲律宾等国家的分支机构。亚洲航空还因其创新的商业策略而受到赞誉，如通过互联网销售机票和提供有选择性的付费服务，以保持其核心票价的低廉。此外，它还推动了一系列的营销活动和伙伴关系，进一步巩固了其作为低成本航空公司的市场地位

亚航的分销渠道在线预订平台机场柜台销售旅游代理和合作伙伴AirAsia线上渠道线下渠道

线上预定平台

亚航的官方网站和移动应用是其最主要的分销渠道。这些平台允许客户轻松地搜索航班、比较价格、进行预订和支付顾客可以在购买机票，预订酒店和旅游等服务促销和优惠：亚航定期通过其在线平台提供特价机票和其他促销活动，吸引顾客直接在其网站和应用上预订

线上旅游代理和合作伙伴

旅行代理和合作伙伴：传统旅行代理尽管亚航主要通过其在线平台销售，但它也与传统旅行代理合作，尤其是在那些互联网使用率较低的地区。在线旅行代理（OTA）亚航还与各大在线旅行代理合作，如Expedia，B和携程等等，这些平台提供了另一种预订航班的途径。战略合作伙伴与酒店、汽车租赁公司和其他旅游相关业务的合作，为旅客提供一站式旅行解决方案。

机场柜台销售

现场购票：亚航在其运营的各大机场设有柜台，为没有访问在线预订平台的客户或者需要最后一刻购票的旅客提供服务。客户服务：机场柜台不仅提供售票服务，还提供客户咨询、行李处理和航班信息等服务。应急预订：对于那些因各种原因需要临时预订或更改航班的旅客，机场柜台是一个重要的服务点。

线上渠道分销的好处降低运营成本：通过在线销售机票，亚航可以显著减少对传统销售渠道，如旅行社和机场柜台的依赖。这种直接销售模式减少了中间环节，降低了销售成本。提高效率：线上预订系统自动化了许多销售和客户服务流程，例如票务处理、座位选择和支付流程。这种高效率的操作减少了对人力资源的需求，并加快了服务速度。增加销售收入：线上渠道使亚航能够更方便地提供和推广附加服务，如行李额度购买、座位升级和旅游保险，从而增加了每笔交易的潜在收入。提升客户体验：线上预订平台为客户提供了便利和灵活性，允许他们随时随地进行预订和管理自己的行程。此外，个性化的用户界面和推荐系统增强了客户体验。

线下渠道分销的好处触及更广泛的客户群：线下渠道，如机场柜台和旅行代理，使亚航能够接触到那些不经常使用互联网或不熟悉在线预订系统的客户。这对于那些偏好面对面交易或需要额外帮助的客户尤其重要。提供个性化服务：线下渠道使得亚航能够提供更个性化的客户服务，解决特定问题或满足特殊需求，如团体预订或特殊行程安排。增加品牌可见性和信任：实体存在，如机场柜台，增加了品牌的可见性，并为客户提供了一个实际接触点，从而增强了客户对品牌的信任感。