市场营销案例 11促销：瓜子二手车.pptxVIP

瓜子二手车;瓜子二手车介绍与主要服务;目录;1.广告;2)高强度曝光吸引消费者的眼球;传统广告

电视广告：综艺栏目和剧场：浙江卫视《跑男》、《中国好声音》、《挑战者联盟》，湖南卫视《爸爸去哪儿》、金鹰剧场、钻石剧场全天候高频次播出；

独特：特别的是瓜子还加大了在加油站，地下停车场，汽车充电桩，高速服务区，甚至是汽车挂件，汽车个性贴纸的广告。

评价：整体广告布局，粗中有细，有针对性。不仅仅提高了曝光度还提高了广告的效用。广告内容主要选取了经典的绿色，直击人心，让人有记忆度。;

互联网广告

视频广告：优选优酷土豆、腾讯、爱奇艺三大顶级视频平台，抖音短视频，定向重点城市25-45岁男性精准人群。15秒前贴片投放，全国超过20亿次播放量、PC端和无线端全覆盖；

互动红包：CCTV6定制电影季和江苏卫视幸福剧场“识别”瓜子广告。并参加微信互动摇一摇活动，边看电视边摇奖，现金大奖、二手车补贴好礼轻松摇出来。

热门综艺节目：内容穿插（瓜子二手车联手腾讯广告打破常规，选择与《吐槽大会》合作《中国新说唱》），购买微博热搜位商用广告。

;

互联网广告

其他：采用了手机爆款应用（抖音、微博）开屏广告,购买微博热搜位商用广告。

独特：在二手车销售旺季推出以明星为主人公，以买车的顾虑为主要内容，情景化喜剧化的短视频在抖音，快手等主流视频频网站上播放，以二手车买车痛点为话题引发消费者评论，并且每个视频设置链接可以直达瓜子官网，以吸引流量，推出“李雪琴抖音开屏广告出门篇”，“小沈阳抖音开屏广告偷懒篇”等。

;

3)广告策略整体评价

1.多种方式结合，高度覆盖，精准定位，消费者的视频和社交平台，使目标消费者频繁刷到瓜子，增强其品牌辨识度。

2.软广应用结合“品牌故事+明星效应”使消费者更愿意去了解瓜子的品牌故事，服务项目和服务特点，增强服务的有形性，增强大众对瓜子的深度认识和品牌信任。

3.重视服务特色的宣传如强调slogan和服务承诺“先试七天再买车”，重视品牌形象宣传“如二手车行业领军者”

;2.销售促进;2.销售促进;2.销售促进;3.人员推销;3.人员推销