市场营销案例 10分销：KEEP.pptxVIP

KEEP的分销策略;目录;01;1.1线下直接分销——店面分销;1.1线下直接分销——店面分销;1.1线下直接分销——店面分销;1.1线下直接分销——店面分销;1.1线下直接分销——连锁经营;2018年10月22日，万豪国际集团旗下威斯汀酒店及度假村与知名运动社交平台Keep结为战略合作伙伴，共同携手为宾客在旅途中提供更为便捷的运动场景。此次强强联手，不仅是双方首次深度合作，更是开创了酒店行业与运动互联网行业共同探索运动新体验的先河，突破时间与空间的局限让活力运动的健康生活方式无处不在。;02;Keep运动服务以其创新的线上平台而闻名，为用户提供灵活的健身解决方案。通过Keep的移动应用，用户可以随时随地访问高质量的在线健身课程、专业的健身指导和个性化的训练计划。这个全面而易用的平台不仅满足了用户的各种健身需求，还通过社区功能促进了用户之间的互动和分享。Keep的线上服务不仅让用户能够灵活安排自己的健身时间，还通过定期更新的内容和创新性的健身体验，吸引了广泛的用户群体，使健康生活更加便利和有趣。;站内×免费渠道：弹窗、短信、消息、健身计划推送（以日历、push的方式提醒）、自研CRM系统

站内×付费渠道：Keep的天猫店、淘宝店：直通车/阿里妈妈（超级钻展+超级推荐+实时竞价广告）/大促资源；Keep的抖音店：抖音竞价广告；其他电商渠道的内部付费方式，包括京东店铺等

站外×免费渠道：公众号视频号社群矩阵、公众号消息模板（直播课预约）、Keep的线下商城（Keepland、快闪店：卡路里百货商店）、不同内容平台的SCRM（比如小红书、抖音系统的后台SCRM）

站外×付费渠道：在ADBUG搜索“卡路里科技”，可以看到Keep投放的渠道有：快手、腾讯视频、优酷视频、新浪新闻、腾讯新闻、今日头条、QQ、WIFI万能钥匙、喜马拉雅、天天快报、UC头条、红包头条、免费小说、快看影视、随身乐队、金山电池医生、动动、中华万年历、她社区，其中快手App投放频次最高。;2022年五一期间，Keep与QQ音乐联合推出“摇滚客厅音乐节”活动，让客厅变身迪厅，居家也能蹦迪健身。现如今云蹦迪直播、数字藏品音乐跑、独家音乐课程、蹦迪舞步教学等一系列玩法，非常契合当下年轻人的潮流需求。

随着居家云健身需求持续井喷，在线健身行业也“卷”到极致，并在潮流内容上精细化运营，去靠近年轻用户。更多的平台希望进来分一杯“羹”，从抖音、快手，再到小红书、B站，都在健身内容上开始花式布局，尤其是刘畊宏在五一前夕的火爆，更是将在线健身的热情推向新高潮。;2.2线上间接分销——明星、KOL、品牌方的商务合作;2.2线上间接分销——与lululemon合作