市场营销案例 10分销：新东方.pptxVIP

新东方的分销策略

公司成立于1993年，以出国考试培训业务起家，逐步拓展国内考试培训、中小学全科培训等领域。“双减”后，公司停止K9学科培训（此前营收占比50-60%），开启业务转型。经一年多调整，得益于非学科培训、学科类非培训等新业务起量及出国培训、出国咨询等传统业务恢复，公司重回盈利与增长。——国内最大的民办教育服务提供商之一

CONTENTS二网络间接分销第三方平台三线下直接分销分校、教学点和自营书店四线下间接分销校园代理、高校、培训机构一网络直接分销官网、分校网站和APP微信、抖音、小红书、快手等新东方以线上和线下渠道相结合，以直营为主，试点授权加盟。通过代理商和加盟模式拓展市场，旨在更广泛地覆盖不同地区和类型的学生群体，提供优质的教育产品和服务，提高学生的学习效果和满意度，巩固和拓展市场份额。

网络直接分销官网、分校网站和APP微信、抖音、小红书、快手等/01

官网、分校网站和APP——优质服务新东方的官方网站、各分校网站和APP提供各类课程信息、学习资料、考试指南等内容，涵盖全年龄段、全种类课程，满足客户个性化需求，用户可以直接在线报名、支付和学习。官网分校网站APP

快手、微博、小红书——多元化渠道俞敏洪在快手发作品、直播，教英文和推荐好书吸粉，培育潜在客户在微博发布话题和报名链接，消费者可转发评论参与抽奖活动，吸引更多潜在消费者。在小红书发布关于雅思、托福、出国留学之类的帖子，并加微信可免费领取资料，趁此开启社群运营，引导消费者咨询报名。微博小红书快手

微信、抖音、淘宝及拼多多——多元化渠道不同类型的微信小程序和公众号提供更加精准的服务，均可在线学习和报名拼多多官旗、淘宝官旗和抖音橱窗均售卖课程和书籍；抖音直播通过大数据将直播间推送给潜在消费者

网络间接分销第三方平台/02

招商银行支付宝爱奇艺入驻20+第三方平台——多渠道覆盖新东方携手招行、支付宝、爱奇艺教育推出在线付费课程，用户还可在相关平台免费领取新东方的优质课程

入驻20+第三方平台——多渠道覆盖入驻学习强国、人民日报、央视频等20+平台免费推出在线优质课程，保障学生们停课不停学，同时扩大品牌影响力，吸引用户群体。

线下直接分销分校、教学点和自营书店/03

分校、教学点和自营书店——可触达性高新东方教育集团的分校基本已占据全国各主要城市，主要在北京、上海、广州、武汉、沈阳、重庆、成都等城市设立，承担新东方教育集团的英语短期培训业务营收的90%，是线下销售的主要渠道。90+城市50+所培训学校748家线下教学点30+家书店6家产业机构截止2023年5月31日：

线下间接分销校园代理、高校、培训机构/04

高校合作——扩大市场份额，提高品牌影响力和口碑效应与南开大学、厦门大学、西安外国语大学等150余所国内高校组建校企联盟，联合共建国际化人才培养基地。新东方与学校合作开展海外游学项目，提供各类海外文化体验和观光旅游服务。与美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国等几十个国家和地区教育机构建立了良好的合作关系，合作院校数量超过1900所，实时掌握留学动向，最大范围为留学生提供服务。

校园代理和授权加盟——快速占领偏远地区市场招聘校园代理进行在校推销，并在校园内外定期举办各类宣传活动，吸引潜在消费者，推广课程资源，如公开课、讲座、展览等，学生可通过电话热线、二维码报名。2020年新东方宣布与多家地方教育机构达成合作，在一些偏远地区授权使用新东方品牌。与其他机构或企业合作，通过捆绑销售、共享资源等方式售卖书籍和课程。