市场营销案例 11促销：美团优选.pptxVIP

美团优选的促销策略

美团优选促销策略人员促销广告宣传公共关系营业推广1234

品牌简介“美团优选”是美团旗下的社区电商业务?采取“预购+自提”的模式，满足差异化消费需求，进一步探索社区生鲜零售业态，推动生鲜零售线上线下加速融合。

模式优势为社区家庭用户精选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、速食冻品、粮油调味等品类商品，满足家庭日常三餐所需，价格普遍低于市场价。用户可在每天0点到23点通过美团优选微信小程序下单次日到门店或团长处自提， 最早中午前就可收到商品。 在购买、收货过程中遇到问题， 用户都可通过团长解决， 美团优选提供100%售后支持。“预购+自提”模式可实现按需集中采购并减少商品运输存储时间，最大程度保障商品新鲜度且降低损耗，同时省去了最后一公里的配送成本，从而让利给消费者，使得商品更具价格优势。美团优选”赋能社区便利店

01广告宣传广告媒体、广告策略

1.广告宣传——省1贾玲沈腾代言广告近日，美团优选携一支全新广告片《真的真的省》重新自我介绍——「美团优选，一个明日达的超市|，用「旧故事、小承诺|携手用户迎接新的时代。全新slogan：「真的真的省」核心沟通点：「惜物传统」镜头聚焦：消费者日常生活人文价值内涵：「省」品牌主张：「真的真的省，因为真的真的爱」品牌定位：[明日达超市品牌形象：社区团购品牌、物美价廉很好的一次广告宣传AIDCA模式范例《真的真的省》散文版广告广告词「真的真的省」注意兴趣欲望确信Attention知觉阶段Interest探索阶段Desire评估购买行为Convince确信阶段Action行为阶段顾客广告的目的：扩大销售

2.广告媒介——传统广告媒介1贾玲沈腾代言广告沈腾贾玲代言广告新闻、户外广告和海报广告CCTV1台电视广告黄金时段播出，短短十秒播出推广迅速

?网络广告美团优选广告无论是从视觉、剧情还是文案，都做到了最大化地接近真实生活。广告大量使用场景式营销的手法，自然而然地在场景中体现自身价值，并基于场景设计的产品生动自然地实现营销。微博营销美团优选网主账号和城市账号矩阵式运营，将美团的优选产品和口碑迅速传达给目标受众，并得到广泛传播。美团优选还利用微博进行事件营销，比如2012年开展的“推荐人才送宝马”招聘活动，极大调动起了网友的积极性，为美团优选赢得了美誉和知名度。企业网站团购网站本身就是一种营销宣传的门面，消费者对团购网站的良好印象，直接决定了口碑传播的正面性，所以团购网站的产品定位和服务保障对网站营销推广起着本质的作用。微信营销优选商品小程序链接推送到微信群，让社区群的成员们进行选购，大大提供团长的每日订单；商品优惠力度特别大，看到自己心仪的商品群内成员就会下单购买。2.广告媒介——网络广告媒介

优秀的网络广告策略应该：体现服务的有形性强调服务所能够带来的利益宣传服务机构的形象与特色唤起观众的美好联想重视宣传服务提供者名人广告

有形性：广告拍摄从农产品收购到配送的全过程标识：广告中经常出现人们日常购买的瓜果蔬菜，绿色便捷视觉：广告通体的黄色基调，加深顾客的理解以及记忆。01服务的有形性

02重视宣传服务机构的信息与特色口号：“便宜有好货”信息：买菜方便贴近老百姓日常的特色和其亲民的形象

03唤起观众的美好联想网络广告：2021美团优选中秋广告：妈，这个中秋我不回家了核心点:团聚食材虽惠，但爱无价拉近了品牌和消费者的距离。

04强调服务带来的利益核心卖点——一件也是团购价，日常所需的瓜果素菜和线下购买的一样新鲜又便宜。

05重视宣传服务的提供者美团优选本着“携手百万团长，服务一亿家庭”的愿景，赋能社区便利店、宝妈等团长人群，共同服务社区居。

06名人广告邀请贾玲沈腾更接地气，与品牌自身特色高度适配

02公共关系服务性公关公益性公关宣传性公关名人公关口碑传播

010203宣传性公共关系的特点—— 利用一定媒介进行自我宣传 时效性、主导性极强运用公关广告形式按照本组织的意图在报纸、杂志、广播、电视等新闻媒介上宣传自己、树立形象，争取有关公众的好感。策划专题活动“制造新闻”，吸引新闻界报道这是一种不支付费用的宣传方式，在效果上比公关广告更有说服力和吸引力，更有利于提高本组织的知名度。名人效应利用举办各种纪念会、庆祝典礼，或利用名人、明星等特殊人物的声望，达到提高组织知名度的效果。

A服务性公关1贾玲沈腾代言广告“2020年9月3日，美团优选宣布推出“千城计划”，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场。美团优选计划在未来3个月内进入20个省份，并在各省持续渗透，年内快速实现“千城”覆盖，为更多社区居民提供便利、实惠的生鲜消费体验。”“千城计划”争相报道以实际的服务行为为特殊