市场营销案例 11促销：拼多多 (2).pptxVIP

促销策略汇报人｜李凌鑫PROMOTIONSTRATEGY拼多多

目录010203广告公共关系营业推广CONTENTS

广告宣传公共关系营销推广APP霸屏宣传公关价格促销电视宣传非价格促销KOL合作公益公关会员制目录Contents售后服务

advertising广告宣传01

电视宣传广告宣传拼多多早在几年前便开始以病毒式的洗脑广告：拼多多拼多多拼得多省得多。在电视中投入了大量的广告及音频让很多人记住了拼多多这个APP软件

拼多多在各大网络平台上投放广告，包括社交媒体平台（如微信、抖音、快手、头条等）和搜索引擎（如百度、夸克）也有在各大线上视频平台（腾讯视频，优酷等）上投放影片广告，甚至连一些小游戏上也会弹出拼多多的广告app霸屏广告宣传

广告宣传KOL合作拼多多会与很多知名网络红人（简称KOL）合作，让他们在社交媒体上宣传和推荐拼多多的优惠商品及活动并通过分享链接去利用KOL的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌的曝光度。

publicrelation02公共关系

公共关系在2021年，拼多多宣布成为央广总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。拼多多不断地赞助大型晚会，湖南、江苏、东方三大卫视的跨年演唱会，央视春晚、元宵晚会的赞助商中都有拼多多的身影。大规模赞助对品牌认知度提升、用户导流的作用功不可没，并以此获得巨大的流量，用户持续增长。拼多多设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。拼多多还从2021年4月起持续推出“为你读书”公益捐赠行动，推动文化下乡、知识普惠。助力偏远地区文化阅读事业的发展。拼多多还成为央视扶贫助农的战略合作伙伴，借助公益来增强品牌公信力。宣传公关公益公关

SalesPromotion03营业推广

拼多多最为人熟知的促销策略就是“拼团”，即消费者通过邀请朋友拼单，可以获得更低的价格。这一策略有效地降低了消费者的购物成本，刺激了消费需求。拼多多还推出了多种非价格促销策略，例如“百亿补贴”、“双十一”、“年货节”等。这些活动以“低价”、“优惠”等为噱头，吸引了大量消费者的参与。拼多多推出了“多多会员”计划，会员可以享受免邮、优惠券、特价商品等权益。这一策略有效地提高了消费者的忠诚度，促进了二次消费。价格促销非价格促销会员制营业推广

价格促销Pricepromotion满减秒杀拼多多经常举办秒杀活动，为消费者提供限时限量优惠。秒杀活动可以让消费者以更低的价格购买稀缺商品。拼团拼多多推出的拼团活动，是拼多多最具特色的价格促销活动。拼团活动可以让消费者以更低的价格购买商品。拼多多经常举办满减活动，为消费者提供满减优惠。满减活动可以让消费者在购买一定数量商品时获得折扣。

非价格促销Non-pricepromotion拼多多“百亿补贴”活动该活动以“高性价比”为卖点，为消费者提供大量的补贴商品。2022年“百亿补贴”活动期间，拼多多成交额突破1000亿元，同比增长22%。拼多多“双十一”活动该活动是拼多多一年一度的促销盛典，以“低价”和“大牌”为卖点。2022年“双十一”活动期间，拼多多成交额突破2500亿元，同比增长18%。拼多多“年货节”活动该活动是拼多多为迎接春节推出的促销活动，以“年货”和“优惠”为卖点。2023年“年货节”活动期间，拼多多成交额突破1500亿元，同比增长15%。

会员制Membershipsystem省钱月卡拼多多省钱月卡的核心权益是每日一张5元无门槛代金券，对于经常在拼多多购物的消费者来说，省钱月卡可以帮助他们省下不少钱。拼多多提供了三种续费方案：连续包月、续费3个月、续费一个月。三者的价格有明显的差异，其中连续包月只需5.9元/月，3个月只需8.9元/月，1个月则需要12元。除此之外，用户还可以通过邀请3位好友购买月卡，也可以自动续费一个月。具体服务1.免费试用：免费试用可以帮助消费者体验商品，降低购物的风险。2.专享折扣：会员可以享受特价商品、预售优惠等商品特权，从而获得更多实惠。3.免单特权：会员可以享受每个月一单的全平台免单权利4.每天领神券：全平台通用券一天限领一张，一周可领6张券，一个月分4周领取，