市场营销案例 综合：顺丰控股9.pptxVIP

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分布区域：顺丰主要市场投放在国内各线城市

客户需求：注重“安全、快速、准时、便利”

客户群体特征：对运费价格不敏感、有速运需求

客户注重对快件安全的重要性;

企业寄送文件追求时效和安全性，顺丰凭借“快速、准时、安全”的门到门服务能力，公司时效快递业务在国内市场占据绝对领先优势。

;选择目标客户的原因;为什么中高端电商企业是顺丰的“好客户”;2.经营风险小，有良好的发展前景;3.具备建立长期伙伴关系;4.有市场号召力;;产品策略;产品策略;产品策略;;;;促销策略--广告宣传;顺丰通过大规模的广告投放，以及与第三方合作途径增加曝光量，增强市场渗透力，提高品牌知名度，让大众更了解顺丰。;促销策略--人员推销;践行企业使命与责任

顺丰是国内第一家将生鲜农产品以快递形式从农户手中直送城市消费者的快递物流企业，凭借强大物流网络、覆盖全国范围的农产品直送、直达模式。

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