医疗网络文案编辑培训材料.pptx

浅谈医疗文案编辑;文案;医疗文案并不是写文案，而是创造出一篇有利传递相关健康信息字符……;医疗文案作用;我们任务;文案立竿见影无法判断

假如某个患者预约成功，不是我们功劳

患者绝对不是傻瓜，尤其是到医院进行健康治疗

除非我们技术和设备、服务打动了他，不然他怎么能掏钱呢

而文案只能让他人更多了解我们优点;我们医学知识不是最丰富

我们推广技巧不是最专业

我们所面正确“产品”太复杂了

原创

在医疗文案工作中难比上青天

只能靠搜集、消化、提炼、组合;医疗文案分类;文案基本资料;院史;医疗文案6大写作方向;医疗软文写作五段论;A确立一目标清楚主题

A）经营反馈

B）主题推广，阶段性强推

C）寻找论据

B搜集海量信息，提炼精华

A）网站信息搜集，提炼亮点，作为主题

B）结合我院诊疗基础信息，成文

C原创

没有绝正确原创，只有为我所用！;文章标题主要性;标题;分解文章标题;也能够叫设问式。关键是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。经过设问引发话题和关注使这种方式优势。不过必须掌握火候，首先提出问题要有吸引力，答案要符合常识。;经过讲一个完整故事带出“产品”，使“产品”“光环效应”和“神秘性”给患者心理造成强暗示，使“销售”成为必定。讲故事不是目标，故事背后“产品”线索是文章关键。

;

情感一直是广告文案和图片一个主要媒介，软文情感表示因为信息传达量大、针对性强，当然更能够叫人心灵相通。情感最大特色就是轻易打感人，轻易走进消费者内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽灵丹妙药。目标：患者至亲挚友。

;恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成效果要比赞美和爱更具备记忆力，不过也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。;促销式软文经常跟进在上述几个软文见效时。这么软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品供不应求，经过“攀比心理”、“影响力效应”各种原因来促使你产生购置欲。;处理问题式

《智源肽前列腺治疗系统处理前列腺重复发作难题》

教授提议式

《泌尿感染治疗关键在于准确检测》

新闻报道式

《永恒男科引进第三代欧式阴茎背神经微控术》

科谱宣传教育式

《ED防治误区》;1、吸引消费者兴趣

2、提供最新信息（新闻）

3、引发消费者好奇

4、暗示一条方便快捷之路

5、可信;1撰写标题最明智做法是去探究：什么能使你买下这种产品;标题长度？;在你挣扎写出适当标题时候，不要把其它丢掉，他们会形成你正文，而且显然比其它话更适当。;1、人大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始写作时，你大脑是冷。就是说，当你坐下来为一个文案拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。;和朋友聊天不是进行面试

要允许你自己有语病，罗嗦

尽管写，边写边找语感

尽可能多写，先把全部问题写出来

然后再编辑、浓缩;首先，要依据确定标题来写第一段。;这段文案根本没有什么实质性内容，只不过是读者和他们

想获取信息之间一道人为屏障”，所以在第一段要写出患

者需要东西……;先写好第一段，

这段内容是你标题主题思想继续;1第一段要尽可能短;怎样利用语言使用方法;1、语气必定。

患者当你是教授，即使你不是。你文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案，而不能在你这儿更犯迷糊。

2、态度亲切。

患者及患者家眷是找你处理问题，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思索问题。关心、体贴，治疗先治心。;要只站在医院角度，用医院口吻来讲话，而是要站在患者及受众角度来对待问题。因为广告最终目标是为了影响消费者想法和行为，并最终到达劝其购置我们“产品”，而一个品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定消费群体和受众，所以，必须详细了解和研究他们心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。

换成患者妻子或丈夫角度撰文。;即是商业文案即要有差异性。市场上广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只重视短期效益，经常经过降价来赢得竞争，经过优惠来吸引患者，假如我们广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不停创新使自己广告与众不一样，才能最终脱颖而出。要到达这种效果，惯用手法有：

手法一：包装概念：“第三代欧式阴茎背神经微控术”、量离子、韩式微创

手法二：直观对比：避重就轻、抑人扬己

手法三：数字说话：（偷换概念，如，80%不育症是能够治愈）

手法四：