校园二手书店创业计划书 院校二手书书店创业计划书 .pdf

校园二手书店创业计划书院校二手书书店创业

计划书

（一）项目计划的背景

近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍

的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初

具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类

也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣

颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二

手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

（二）项目计划的可行性

陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医

学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开

店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。

开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同

时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。

（三）公司介绍

拟要创办的二手书店名为宏书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80

平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏书店的出现解决了同学们书本当废纸卖

的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时

也为教师子女课外用书提供了便利。

（四）管理及组织

宏书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合

伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业

员，主要负责书籍的归类及摆放。

（五）市场及竞争分析^p

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在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混

乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店

时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修

设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾

客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手

书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二

手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了

店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以

及老师的子女。

（六）营销分析^p及应对策略

开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首

先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设

这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的’群体，二手书每年也就那么一段时

间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利

润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园

市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得

靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。

诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建

设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求

在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

（七）财务分析^p

1、确定各项成本和费用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的装修费：3000元

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（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二

年盈利620年。

（八）创办过程

1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年

的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙

联系，自己再来洽谈