医药销售流程概述.pptx

医药销售流程概述医药销售流程概述第1页

药品各销售步骤销售模式招投标医院开发配送回款行话医药销售流程概述第2页

中国医药工业医院终端零售终端1、医药销售流程概述第3页

医药品常见销售步骤厂家配送企业医院全国总代理省级代理配送企业医院市级代理医院配送企业医院配送企业医院医院医药销售流程概述第4页

中国医药商业渠道-自营模式销售管理是重点医院和药店药厂患者区域办事处目标用户!自建队伍推广，生产、销售、回款全步骤优点：稳定、执行力好、长久成本低缺点：时间长、早期成本大医药销售流程概述第5页

中国医药商业渠道-总经销模式销售不是管理重点医院和药店总经销药厂患者区域经销目标用户!制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权企业在中国境内独家经销模式。此模式下制药企业只是一个生产、供给商而已，销售方面事情可概不过问。优点：能够使制药企业产品在短时间内快速打开市场，节约大量精力和人力投入，同时也符合专业分工合作标准。缺点：生产企业处于市场被动地位；市场完全掌握在经销商手上。医药销售流程概述第6页

中国医药商业渠道-区域经销模式底价结算差价分成医院和药店总经销药厂患者区域经销区域经销常见过票问题俗称“大包”，“底价承包”。此模式指是制药企业经过招商或加盟形式将产品以供给底价出售给组织或个人，使其成为该区域独家总代理商。优点：中小药企普遍缺乏市场开发费用和完善营销网络，这种模式可在全国各地快速使企业产品进入市场，也利于依据各个区域差异来调整整个市场，控制大局。缺点：较难找到符合企业要求区域代理商；差异性扣率政策造成矛盾；窜货问题。医药销售流程概述第7页

中国医药商业渠道-区域多家代理制医院和药店区域代理药厂患者区域代理区域代理药品生产企业在一定市场范围内选择多家医药企业代理分销自己产品，而且相关药品宣传、推广、返款等工作由医药企业负责。优：提升产品覆盖率；降低费用；有利于对代理控制；缺：易造成市场混乱；可能会被代理商背叛；出现假药医药销售流程概述第8页

2、药品招投标介绍什么叫做药品招投标？以政府主导、以省(区、市)为单位药品招标机构经过网上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在要求时间、地点参加投标，由生产企业直接配送或经营企业配送一个交易行为。参赛资格门票医药销售流程概述第9页

3、医院开发药品进入到医院销售分二种情况：一个是经过正规渠道即经过开药事会进去另一个是错过药事会或者是院内没有品种经过院领导特批进去医药销售流程概述第10页

认识你医院学习内容：医院架构及职能医院人员组成药剂科及进药流程 医药销售流程概述第11页

医院分类依据医院综合水平，医院分为三级十等。一、二级医院分别分为甲、乙、丙三等。三级医院分为特、甲、乙、丙四等医药销售流程概述第12页

医院分等标准和指标主要有5个方面内容

一医院规模，包含床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便要求和指标二、医院技术水平三、医疗设备四、医院管理水平，包含院长素质、从事管理、信息管理、当代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面要求和指标五、医院质量，包含诊疗质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面要求和指标医药销售流程概述第13页

分级基本标准凡以“医院”命名医疗机构，住院床位总数应在20张以上。医药销售流程概述第14页

一级综合医院1。床位：住院床位总数20张至99张。2。科室设置：临床科室最少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室最少设有药房、化验室、X光室、消毒供给室。3。人员：每床最少配置0.7名卫生技术人员，最少有3名医师、5名护士和对应药剂、检验、放射等卫生技术人员，最少有1名含有主治医师以上职称医师医药销售流程概述第15页

二级综合医院1。床位：住院床位总数100张至499张。2。科室设置：临床科室最少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室最少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供给室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。3。人员：每床最少配置0.88名卫生技术人员，每床最少设配置0.4名护士，最少有3名含有副主任医师以上职称医师，各专业科室最少有1名含有主治医师以上职称医师。医药销售流程概述第16页

三级综合医院1。床位：住院床位总数500张以上。2。科室设置：临床科室最少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室最少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理