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教练工具激励(一)

摘自余白之讲义,供大家学习参考

;激励要处理三大主要问题：

★个体主动性源泉

★影响主动性原因

★怎样调感人主动性;一、对行为根源认识

1、古代灵魂论

古人认为人一切都是由灵魂支配，灵魂是上帝派驻使者，负责支配和监督人行为善恶。

灵魂是善良，而一切善良东西也是单纯。世界充满了邪恶，而人本性也是邪恶。在与邪恶反抗中，善良而单纯灵魂有时也难免受到诱惑，无法正常行使职能，人就会被魔鬼所操纵而干坏事。;当人被魔鬼操纵后，原始人主张用巫术来解脱，当代人则主张用宗教教义来拯救，或用驱邪和祭奠方法来解脱。

西方人认为灵魂只有一个，白天

支配人、观察人言行，晚上就上天向上帝汇报，所以人白天清醒，晚上酣睡。

;中国人认为人有三魂七魄，三魂主管人精气神，七魄主管人五脏六腑、四肢七窍，比西方人假说更圆满，更能解释许多难题。如为何人会睡觉而不死、为何会做梦、为何会有聪明愚笨之分、为何会生病等。;灵魂住在人身上什么地方？西方人有各种观点，如苏格拉底认为灵魂住在人心脏里，柏拉图则认为灵魂是上帝使者，应住在人体至高无上地方——大脑。亚里士多德则赞同苏格拉底观点。

;中国人认为灵魂有多个，分别主管人不一样器官，因而住在人体不一样部位，多数住在心脏里，眼睛里也有。故有“眼神”、“心神不定”、“专心学习”之说。西方古人把相关研究学科称为灵魂学，如亚里士多德曾写了一本研究心理学专著，书名即为Psychology,直译为“灵魂论”。;中国人则称为“心理学”，准确地说应叫“脑理学”。

古人认为心脏里居住灵魂越多，人越聪明。每个灵魂单住一室，即心窍、心眼。心眼多人即聪明人。《红楼梦》形容林黛玉“心似比干多一窍，病如西子胜三分”。

;古人观点即使荒诞不经，但反应了古人对人本身探索，对行为根源探索。中国古人思想比西方人更丰富，更庞杂，天明论、鬼神论、本性论兼收并蓄，共生共存，成为古人解释人行为基本依据。;2、当代思想认识论

???相当长时间内，我们一直把思想觉悟当做人行为根源，为了提升人思想觉悟，强调政治教育、思想教育、道德教育，重视宣传说教，掌管宣传说教人成为单位一把手。今天政治教育即使少了，不过依然把处理思想认识问题作为处理行为问题主要伎俩。

;应该认识到，人行为受认识影响，认识决定人行为，不过，需要才是行为真正根源，认识只是行为结果，即使它反过来对行为方向起决定性影响作用，但因果关系是不能颠倒。;3、马恩需要论

马恩认为人行为根源是人需要。这种观点并非最早由马恩提出，但马恩观点最完善科学。

马克思并没有对人需要作详细分类研究，只是对满足人需要生产资料做过分类，即满足人生存生产资料、满足人享受生产资料和满足人发展生产资料。这实际上意味着马克思认可人有三大需要：生存需要、享受需要和发展需要。;恩格斯曾说，“假如我们不是从人需要，而是从人思想去研究人行为原因，那么就必定滑向唯心主义泥坑。”因为思想是主观，含有随意性，能够自由驰骋想象，漫无标准，以此作为行为基础，就意味着行为不具备客观物质基础，就意味着行为能够象思想一样随意。“人有多大胆，地有多高产”，这必定违反客观规律，带来灾难。;另首先，否定需要是行为基础，必定造成否定人正常需要满足，反对人对需要正当追求，不但会出现假大空，更可能出现否定物质文明建设，妨碍社会发展。谁追求物质生活就整谁，谁富有就整谁。这是经典流氓无产者哲学观。

;马恩在叙述人需要时（《德意志意识形态》1845年），把人需要看作是“人类生存第一个前提”和“一切历史第一个前提”，指出“为了能够创造历史，必须能够生活”，“为了生活，首先就需要衣、食、住以及其它东西”，所以，人类“第一个历史活动就是生产满足这些需要资料”。充分强调了需要在人类生活和历史发展中作用。;马克思一生在政治、经济、哲学等领域有过巨大贡献，马克斯逝世后，恩格斯在马克思墓前演说中，给于高度必定不是其它，而是马克思需要理论。恩格斯一再强调：正是马克思必定了人们首先必须吃、喝、穿、住这么一个“简单事实”,才使“历史破天荒第一次被安置在它真正基础上”。;二、对需要认识

1、需要作用与特点

当代心理学认为，需要是人行为原动力，是行为主动性源泉，推进着人朝向一定目标努力，使需要得到满足。没有需