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销售人员个人优缺点总结
人们常常对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论
高度,肯定已取得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做
得更好。下面就是整理的销售人员个人优缺点总结,一起来
看一下吧。
销售人员个人优缺点总结篇一转眼间,20XX年就要
挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的
路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有
太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
一、工作感悟
在这XX个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;
欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司
给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有
经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们
终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的
是做人的道理,做人是做事的前
从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就
过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人
转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转
换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的
工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知
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识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和
实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和
跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当
然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工
作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗
话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都
有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者
不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是
自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,
再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,
提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格
业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还
不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸
皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远
没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直
相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一
直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我
要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自
己说。
二、20XX年工作设想
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总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不
足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,
11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好
以下几个方面的工作:
依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点
划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联
系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,
好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老
客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学
习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交
流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客
户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准
备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方
面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向
他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要
一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更
好的形象。5、客户遇到问题,不能置之不理
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