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论红色旅游景区的营销策划——以浙南平阳山门镇红色旅游景区为例

论红色旅游景区的营销策划

——以浙南平阳山门镇红色旅游景区为例

市场营销系李晓指导教师邹静

一、选题背景和意义

近年来，在全国掀起一股红色旅游的热潮，到革命圣地瞻仰、参观和接受革命传统教育

的旅游需求日益增长，红色旅游发展迅速。目前我国红色旅游已具备一定基础，现有全国爱

国主义教育示范基地203家、省级爱国主义教育基地2500多家。各地依托红色资源，已初步

建成一批有影响的红色旅游景区。全国每年参加红色旅游的人数约有上亿人次。从丰富的资

源条件和良好的发展势头来看，我国红色旅游发展潜力巨大。但是，其营销形势并非完美无

缺，由于很多红色旅游景点所在的地区经济多为较落后的山区，很难有足够的资金来对红色

旅游的产品进行有效的开发，更不要说进行有效的营销策划了，由于红色旅游本身的一些特

殊性，在红色旅游的营销中也存在一系列的问题，所以本文就该如何去解决这些问题，如何

对红色旅游进行有效的营销进行了详细的阐述和分析，并在此基础上提出了关于红色旅游营

销的几种营销策略。

平阳县是浙南革命老区和抗日根据地，在中国革命历程中做出过突出贡献，具有重要的

历史地位，红色旅游资源非常丰富，在国家已确定的八个红色旅游主题中，几乎每个方面都

有历史记载，可以说，平阳县具有发展红色旅游的巨大潜力和广泛主题。2005年2月，“温

州市浙南（平阳）抗日根据地”被列入国家30条“红色旅游精品线路”名录和100个“红色

旅游经典景区”名录，为平阳县红色旅游发展提供了良好契机。平阳县委、县政府把发展红

色旅游作为全县的“一把手”工程加以推进，成立了专门的工作领导小组，当地群众也十分

支持，平阳县现已形成齐心协力大力发展红色旅游的良好氛围。

所以，现在顺应时势对红色旅游景区进行有效的营销策划，对带动革命老区经济社会协

调发展，都具有重要的现实意义和深远的历史意义。

二、什么是红色旅游景区的营销策划

（一）、红色旅游的概念及特征

“红色旅游”是指以中国共产党领导的在各个历史时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、

标志物为吸引物,以其所承载的革命历史和革命精神为内涵,组织和接待旅游者进行学习缅

论红色旅游景区的营销策划——以浙南平阳山门镇红色旅游景区为例

怀或参观游览,从而实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增

加阅历的一种旅游活动。红色旅游是我国特有的一种旅游形式，具有其他国家和地区难以模

仿的核心优势，已经成为具有独特人文景观和自然景观相结合的旅游项目。红色旅游的特征

主要表现在以下几个方面：

1、资源的丰富性与融合性

我国红色旅游资源丰富,几乎各个地市都有,有的堪称全国第一或唯一。“红色旅游”资

源多与自然生态、民族历史文化等旅游资源相伴而生，可以与发展生态旅游、民族文化旅游、

工农业旅游等密切结合起来，形成综合型、复合型的旅游基地和产品路线。

2、发展条件的优越性和政府的大力支持

红色旅游景点担负着大量思想教育的任务，因此，可以享受政府专门的拨款，定期进行

维护、维修；新闻媒体的义务宣传报道，对塑造较好的旅游整体形象有很大的帮助，也为旅

游景点节省了很大一笔宣传支出；有关部门组织的参观学习活动，可以保证红色旅游景点的

起码的客流量，这是一般休闲旅游景点所不能具有的。

3、消费相对较低、周期性比较明显

红色旅游所依托的资源主要是特殊文物古迹类旅游资源,包括革命纪念地、纪念物及其

所承载的革命精神,这些吸引物对旅游者具有较高的精神熏陶。红色旅游作为一种教育性质

的观光游，带有明显的社会公益性质的色彩，决定了其门票定价不能太高，因此其收入水平

不会太高。由于受政治性因素的影响比较明显，红色旅游的周期性非常明显，旅游客源呈现

出波浪式的起伏,一般5年一个小高潮,10年一个中高潮,50和100周年的纪念活动就是大高

潮。在一年当中,接待高潮则主要集中在三个“黄金周”和纪念日前后。

（二）、旅游营销的概念及其意义

旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导

向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经

济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅

游