养老观念沟通培训讲义.pptx

养老观念沟通;;父;国际上对养老金三点定义：

1、按时足量能够领取钱；

2、不能被挪用钱；

3、终生享受，直到生命终止。;社会养老保险效果分析;主要国家/地域;解读;;首先我们先来看一下为何要做财务规划：

现在，我把我们这辈子和钱关系，放到一个坐标轴里来看，横轴是我们从生到老生命轴，纵轴是咱们这辈子跟钱关系。我们全部些人都逃不开两条曲线，这个蓝色线我们叫它支出曲线，黄色线是收入曲线。

大家有没有发觉，我们全部人都是从一出生开始，一直到最终一天，天天都要不停地花钱。不过全部些人都不是从一出生就会盈利，会盈利基本上一定是到成年之后，而且基本上全部些人都会有退休不再盈利那一天。;这么，我们就会发觉，全部些人这一生都见面对两段时间财务上亏空：成年之前只会花不会赚，退休之后花得多赚得少！那这两段几十年财务上亏空，从哪里来？就是要靠我们人生最精华这段时间，把收入超出支出部分向两边进行分配。一是准备孩子二三十年成长教育金，二就是要准备自己退休之后二三十年养老资金。

因为全部些人基本上都是这个生存模式，所以，没有些人能够真正一辈子月光。所以在国际上，这两项资产配置也是长久财务规划两个非常主要内容。;当然，国际上对长久财务规划定义还包含第三个内容，就是因为我们每个人谁都没有这么一个本事，就是把自己全部钱花洁净那一天，刚好自己也走了。所以，资产传承就成为长久财务规划第三个内容，尤其是对资产量庞大家庭。

当然长久财务规划包含这三个问题也是有主次和先后次序之分。您以为哪个最主要？;孩子成长教育金？

养老金？

资产传承？

其实，对于不一样家庭来说，需求各不相同，所以，最主要那一项必定也会各有不一样。不过对于普通家庭来说，养老金规划是第一位。为何？我们一起来看：

孩子教育金是给谁用？——孩子！

养老金钱是给谁用？——自己！

资产传承钱是给谁用？——孩子！;您一定要记住，不论是投资还是理财，甚至包含全部资产事务，首先第一位主要，就是不要丧失对资产全部权和支配权！其次，在资产配置??，一定要先安排好自己，才能去照料其它人！

当然，对于当前中国，从社会形势最基本面来看，养老金规划也确实是最主要。不但是在国际上，还包含中国全部历史，当前中国人养老形势都是最严峻！;父;一起来看一下，我们现在面正确生活。就拿我自己举例，我们夫妻两个今年35岁，孩子7岁左右，双方父母大约60岁上下。现在大部分家庭，是不是差不多都这么？！您以为夫妻两个养四个老人，还有一个孩子，压力大吗？

…………

——钱多压力就不大！呵呵！

其实，我想和您说是，我们今天探讨不是父母养老问题，因为我们自己辛劳一点，照料好父母我们应该都还能做到。我们今天探讨是我们自己未来养老问题！;您看，我今年35岁，等我到了55岁时候，我也要准备养老了。这时候父母是80岁，您以为80岁人还在吗？

——应该大部分都还在。这时候，孩子27岁，他要成为家庭支柱时候，您数一下，他上面有几个老人？

——6个，假如说孩子娶个老婆，和他一样话，那上边是多少个老人？——12个！;还有个问题，您可要拍着良心告诉我（开玩笑语气）：您平时给自己孩子花钱多，还是给自己父母花钱多？——孩子。那您再想一下，假如未来我们老了，您孩子有了他自己孩子时候，他钱是先给他自己孩子花，还是先给咱们花？——必定给他孩子。对吗？

其实您也别不高兴，向下投资是人类本能。不论是东方人还是西方人，中国人还是外国人。;当然，我们要明确一件事情：中国把计划生育作为基本国策是在1982年，这个改变对中国人生活产生影响是在年前后，就是第一代独生儿女成为家庭支柱时候，就是现在经典4-2-1家庭现实状况；当然，更严重就是在2040年前后，就是我们这一代独生儿女开始养老时候，那个时候中国人养老压力，再一次以几何级数递增。大家仔细想想，中国，乃至全世界几千年来，是不是都是几个小家庭养两个老人？！现在呢？是一个小家庭，要养活一片老人！;我今天为何要给您介绍这么资产配置内容，就是因为我们生活环境和家庭情况都已经改变了，假如我们资产配置还没有作出对应调整话，那未来我们生活真没有钱了，后果只能由我们自己来负担！假如我们没有准备好自己养老金，孩子压力也很大，我们伸手向孩子要钱时候，大家以为我们伸手要钱吗？——那是我们尊严！;前几天一位私行客户，她说话给我印象尤其深。她说：我早就想明白了，就现在这个社会，未来假如我还想和孩子一起生活，享受一下天伦之乐话，我最少不能成为孩子负担！您以为是吗？！

所以我们在为客户做资产配置时候，经常会讲一句话：假如您这辈子钱多到怎么花也花不完，那就不用做资产配置了；假如没到这个资产额