论“自然堂”防晒霜推广策划方案样本.docVIP

“自然堂”防晒霜推广策划方案

———漳州（白领市场）

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一．序言

阳光是造成肌肤老化和形成皮肤表面斑点关键原因，哪怕是春天，假如任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年全部讲防晒，毋庸置疑，防晒观念已经被越来越多中国女性所认可。

有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%女性在夏季使用防晒产品，而且平均每七天使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品防晒值增加，全部可见对于防晒霜市场重视程度。

二、内容：

1.策划目标（项目背景）：

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业，诞生于，经过企业全体职员努力奋斗，企业取得了小有成就和进步，成为中国最具起色潜力化妆品企业之一。但不幸是刚刚迈入起色阶段，便碰到了严峻局面：中国化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规制约及金融危机影响，中国化妆品行业面临洗牌和重组局面。所以，我们更要最大范围实现“自然堂”化妆品在市场上销售量，确保我们产品能够得到消费者认可。

2、产品介绍：

自然堂珍白防晒乳霜SPF18

全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。降低油光清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0

自然堂喷雾型珍白防晒乳霜

成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格：￥80.0

?自然堂珍白防晒乳霜SPF28

成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。降低油光清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0

?自然堂冰凝全频防晒露SPF30

成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维她命E、木糖醇作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成份快速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线（UVA、UVB）对肌肤伤害，防晒功效持久。抑制因紫外线引发氧化反应，预防肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而降低水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；经过敏感性测试。用法：于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止使用?参考价格：￥78.0

3市场环境分析

a、市场情况：

市场：防晒霜品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力有几十种，

规模：规模巨大，种类繁多

广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多个形式

市场价格：有上百元高端产品，也有五十至六十元低端产品，又有二三十元低端产品

利润空间：产品成本低，利润较大。

b、产品情况：

品种：几百种，种类多

特点：基础全部含有美白防晒功效

价格：价格层次多样

包装：基础为塑料瓶装。

c、竞争对手分析：

现在市场上关键竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。

欧莱雅：欧莱雅19创建于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅，以后前后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，多年主推李嘉欣。因为李嘉欣独特气质和形象，使欧莱雅更具个性。

总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力

妮维雅：建立和19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国中国建立起了良好口碑，于1994年重回中国市场，现在产品品种已达60余种；年销售额平均每十二个月以百分之三十速度增加；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品