仓库管理案例分析.docx

供给链波司登库存治理之我见

08服工五营销班段清阳40806010101

【摘要】：

以羽绒服企业波司登为例，依据波司登的企业自身特点，

说明其承受的库存治理方法与特点，并分析在波司登羽绒服销售过程中产生库存的缘由，并且依据分析缘由提出改进的措施和方案。

【关键字】：

羽绒服、季节性销售、产品专业市场营销策略、产成品库存、气候推测、联合库存治理法。

序言：

波司登，全称波司登国际控股，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和治理，包括产品的争论、设计、开发、原材料选购、外包生产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。

波司登公司旗下“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服市场半壁江山。2023年，波司登品牌价值经权威机构评估达180亿元。波司登羽绒服被评为中国著名商标并通过国家出口免验产品认证，连续16年〔1995—2023〕全国销量遥遥领先。公司旗下雪中飞

羽绒服连续11年〔2023-2023〕全国销量其次名，“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。

针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景气的影响，羽绒服的整体的行业陷入进展的瓶颈。由于生产力过剩，今年全国纺织服装行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业来说，关门的大约就有70%。特别是2023年的暖冬以来，很多企业都陷入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩，尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。

从这一条信息来看我们可以从两个方面来生疏对波司登的影响。

从有利因素来看：行业的洗牌必定让羽绒服的整个市场显得更加标准，随着行业的洗牌与分化，对于像波司登这一类羽绒服的领先品牌来说，临时很难有的品牌能撼动它们的领导地位，市场根底也更加稳定。

从不利的因素来看：在全球气候转暖的大环境下，羽绒服品牌的单一产品营销化策略已经不能去适应波司登本企业的自身进展。从2023年开头，暖冬已经拉开了淘汰赛的帷幕，加速行业洗牌。整个羽绒服行业面临着生存与进展的巨大考验。羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2023年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。

而受金融危机冲击，羽绒服出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2023年羽绒服出口量在上年下滑11.2%的根底上连续下滑，比上年同期下降了9.2%。

那么就波司登企业而言如何就这样的危机做出应对与经营战略的转化？我想以波司登的库存治理为引线，再串以波司登品牌的经营战略转变来加以阐述。

【波司登的库存治理】：波司登的库存治理现状：

波司登在全国〔包括地级市〕有91个销售公司，波司登目前的库存率保持在18%~19%〔一般服装企业的库存率都在30%~40%〕。

波司登是如何能做到将自己的库存率保持到如此低位？从整体方面来说波司登很好的协调生产与市场需求的关系。一般来说波司登时又做到以下几点来协调生产与市场需求的关系掌握库存的。

一、在波司登企业内部实现了信息化的快速反响，通过信息系统来了解市场，这样就保障了存货治理上可以对市场需求有一个比较快速的把握。

最明显的例子就是ERP系统的使用，做到了波司登生产、物流、库存、配货、补货、销售严密的与市场相结合。一切与市场的反响快速相结合。

在波司登的ERP治理系统上，从生产到销售的整个流程清楚呈现：销售公司接单——产品部评估——息各品牌生产公司〔做生产打算、布置选购〕——息生产工厂〔成品生产〕——质检、入库——发销售公司仓库——分发经销商门店。

经销商都能在电脑里看到销售信息，也可以调整自己的进货。

销售前端的扫描枪一扫，总公司的电脑屏幕里马上消灭库存的数据变化，而这样的信息随时调整着工厂的生产打算。

仓库与物流也能依据本公司的羽绒服销售状况准时的做出推测，然后做出补货。

ERP工程实施至今，公司降低了库存60%，物流周转速度提高54.9%。二、是生产打算和订单对市场变化有机动的调整。

依据销售前端对市场变化需求的变化最敏锐的特点。波司登在销售的过程中准时的了解市场的对颜色、尺码需求等信息，并可以准时反响回来，以便波司登准时调整库存与生产打算。

当季最好销的款式、颜色、尺码，等反响的信息作为下次订货的指导，从而尽可能地把市场风险降到最低。由于销售的信息反响很快，可以保证每个月的订单更为准确。

波司登的终端营业员在每天晚上都会把近期甚至当天的销售信息反响给当地的销售主管和仓库，对于反映适销对路的产品，工厂会加大生产，差的产品，工厂就会削减生产。另一方面对于仓库来说，可以准时的调整库存。在反响鼓励方面，公司