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618活动策划方案
618活动策划方案1
一、店铺分析
主营:女鞋——高跟鞋
日均访客:20000↓
(过去30天)支出转化率:1.11%
定位人群:18—25(大)、25—30(小)
无线端访客占比:94.85%
机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威逼:无线端竞争加添、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17—6.17)
前期5.17—5.31
后期6.1—6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19—6.28)
第1页共28页
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动:
B.目的:
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
选择夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动:
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的:
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
第2页共28页
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动:
晒单有礼(好评截图返现5—10元、微博晒单@店铺官微有
礼)
伙伴圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80
元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)
B.目的:
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17—6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(优惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
第3页共28页
宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确
定潜力款)提流
店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面:无线端计划培育、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量充足大)、站外资源位(选
取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新):DMP+访客定向+爱好点→可先进行多计
划多单元低投测试人群,依据点击率筛选,加大力度
落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺:品牌概念文案呈现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
第4页共28页
宝贝层面:侧重预热期选择出的潜力夏款、旧款搭配清仓
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量充足大)
定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向
(自主店铺、点击率高的同行)
落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺:侧重618活动文案
3.收尾期(6.19—6.28)
(1)免费流量
S
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