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保健品招商技巧三篇

篇一：保健品招商技巧

招商难

难招商

招商就是在招伤

招商一年

差点收伤

越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨

现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的

费用都没有招回来！怎样才能招到好的代理商呢？笔者在医药保健品行业多

年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者

认为：医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。那就是产品

策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健

品厂家一定能招好代理，披靡市场！

第一、产品策划好

1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，

就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸

油”。“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。在产品投入市场的前期，厂家

应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。特别是保健

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品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。20XX年，有个中风产品就提出一

个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。

2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是

通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百

姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也

不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方

式来告诉消费者。使老百姓一看就懂。就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。

中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中

风。这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！

3.产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需

简单明了。简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。蓝丁格尔

乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的

媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。而且

把在家就可以治疗乳腺疾病做为强势卖点。使产品在市场一直反映不错。也有

一些厂家的产品把服用方便直接做为产品的卖点。一天一次，一次一片，效果

不错还实惠。

4.产品消费群定位好：产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？碧生源常润

茶的目标消费人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。为了挖掘潜在的消费

人群，所以在宣传上就用上了--人的宿便会导致口臭、小腹凸出，吃了刺激性

的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有清春痘，而且进一步就会

有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色

斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果主打便秘的话，销售量肯定会少一半以

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上。所以厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充

分的挖掘产品的各种功效！

5.产品价格能让消费者接受：产品的零售价格、代理价格、促销价格和渠道返

利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。普通的

药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。比

如：能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下。100元

内的产品和101元的产品完成是不同价格策略。会给消费者便宜和贵的感觉，

超过100元的产品基本上都属于“贵”了。如果打算卖10元一盒的产品，最

好把价格定在9.8或者是9.9，虽然只差0.1-0.2元，但会给消费的感觉是没

有超过10的元的产品，消费者会认为超了过10元就是贵的。如果是送礼的产

品，厂家打算把价格定在80-90元，那就应该把价格再定高一点，最好定在

100零几元，因为中国人都是喜欢有“面子”，如果送几十元的产品接受礼品

的人会感觉你太小气。而上了100元，在传播的时候，大家都知道产品的价格

是上了100元的产品，接受礼品的人，就会感觉送礼的人对他很看重。如果把

产品定在80-90元，我们就会说产品还只是几十元的产品，送礼的人太小气

了。几十元和一百元完全又是不一样了。脑白金的价格策略定的非常好，很多

保健品厂家可以好好借鉴！

6.产品赠品和礼品要规划好：产品在销售过程中需要的赠品和节日礼品须贴近

产品本身和消费人群，结合实际。现在的厂家都是喜欢用买多少送多少来做，

或者来个买二送一、买二送二